SALES MANAGER – CINEMAINCLASSE (B2B EDUCATION)

SALES MANAGER – CINEMAINCLASSE (B2B EDUCATION)

*Sede: Formello (Roma Nord) – ibrido (3 giorni in presenza, 2 da remoto) \| Full\-time, tempo indeterminato*

CHI SIAMO

Cinemainclasse è un progetto educativo che avvicina studenti e insegnanti al linguaggio audiovisivo, offrendo strumenti innovativi per arricchire la didattica curricolare ed extracurricolare. Attraverso l’adesione dell’istituto scolastico, i docenti accedono a un ecosistema di servizi dedicati: portale online, piattaforma streaming, materiali didattici e contenuti di supporto.

È un’iniziativa di MPLC Italia, azienda caratterizzata da una forte attenzione alla crescita, all’innovazione e allo sviluppo continuo delle proprie persone e dei propri prodotti.

CHI CERCHIAMO

Un/una Sales Manager con 4\-6 anni di esperienza complessiva nel B2B, di cui almeno 1\-2 in un ruolo di coordinamento o team lead di una piccola squadra commerciale. Cerchiamo una figura numbers\-oriented, autonoma nell’uso di CRM e nella lettura dei KPI di vendita, capace di gestire in parallelo la propria attività commerciale e lo sviluppo di due sales junior.

Non cerchiamo un profilo da senior executive: cerchiamo qualcuno con energia, struttura e voglia di costruire — una persona che sa stare sul campo a vendere e, al tempo stesso, sa rendere più efficaci due colleghi alle prime esperienze.

Profili ideali

Sono benvenuti due profili principali

• Sales\-strong: 4\-6 anni di vendita B2B con esperienza di team lead, interessato/a a entrare e crescere nel mondo education.


• Education\-strong: 3\-4 anni di esperienza commerciale nel settore education (vendita a scuole, edutech, editoria scolastica o formazione) con prime esperienze di coordinamento e solida attitudine ai numeri.

IL RUOLO

Il/la Sales Manager avrà un ruolo operativo e di coordinamento, suddiviso in modo bilanciato tra attività commerciale diretta e gestione del team. L’attività commerciale si svolge interamente da remoto e telefonicamente: contattiamo le scuole italiane tramite canali digitali e telefonici, senza visite in loco.

Attività commerciale (≈50% del tempo)

• Promuovere Cinemainclasse presso le scuole italiane tramite outreach telefonico e digitale


• Gestire un proprio portafoglio di prospect e clienti, dal primo contatto alla chiusura


• Comprendere le esigenze dei docenti e degli istituti, proponendo le soluzioni più adatte


• Contribuire attivamente alla crescita del fatturato del progetto


• Contribuire all’evoluzione del prodotto, portando feedback dal campo e indirizzando l’evoluzione del servizio e le strategie commerciali

Coordinamento e sviluppo del team (≈50% del tempo)

• Gestire, formare e supportare due sales junior dedicati al progetto


• Strutturare le attività commerciali quotidiane (pipeline, call planning, follow\-up)


• Condurre 1:1 settimanali, sessioni di coaching su pitch e gestione obiezioni


• Monitorare le performance individuali e di team rispetto ai KPI assegnati


• Garantire un approccio orientato ai risultati e agli obiettivi

Coordinamento trasversale

• Collaborare con i team Marketing e IT su: generazione, qualificazione e assegnazione dei lead; campagne di marketing diretto (email, direct mail) a supporto delle vendite; materiali di vendita, script e attività di outreach


• Ottimizzare i processi e i messaggi commerciali


• Preparare report di vendita e analisi basate sui dati


• Monitorare trend di mercato e attività dei competitor nel settore education

REQUISITI

• 4\-6 anni di esperienza nel B2B, di cui almeno 1\-2 in ruolo di team lead o coordinamento commerciale


• Esperienza in contesti con cicli di vendita strutturati (preferibile ambito education, editoriale, software o servizi alle scuole/istituzioni)


• Solida padronanza di Salesforce o CRM equivalenti per gestione pipeline, reporting e analisi performance


• Conoscenza dei principali KPI di vendita e pre\-vendita (conversion rate, lead\-to\-close, ciclo medio, etc.)


• Approccio data\-driven, capacità di prendere decisioni basate sui numeri


• Ottime capacità organizzative e attitudine al problem solving


• Stile di leadership collaborativo, orientato al coaching


• Italiano madrelingua o C2; inglese B2 (per documentazione e contatti con la casa madre)


• Disponibilità a lavorare a Formello (Roma Nord) in modalità ibrida (3 giorni in presenza, 2 da remoto) — automunito/a (sede non facilmente raggiungibile con i mezzi pubblici)

*Nota:* *per candidati provenienti dal settore education, valutiamo positivamente anche profili con esperienza di team lead leggermente inferiore, purché compensata da forte conoscenza del mondo scolastico italiano e solida attitudine documentata ai KPI e al CRM.*

Costituiscono un plus:

• Esperienza di vendita a scuole, istituti, MIUR, edutech, editoria scolastica o formazione professionale


• Conoscenza del calendario e dei processi di acquisto delle scuole italiane


• Conoscenza del settore audiovisivo o edutech

COSA OFFRIAMO

• Contratto a tempo indeterminato, full\-time


• RAL: 32\.000 € \+ bonus annuale legato al raggiungimento degli obiettivi


• Modalità di lavoro ibrida: 3 giorni in sede a Formello, 2 da remoto


• Percorso di formazione strutturato e affiancamento iniziale


• Buoni pasto


• Dotazione aziendale: PC e cellulare


• Orario dal lunedì al venerdì


• Contesto dinamico, in un progetto culturale che unisce educazione, cinema e innovazione digitale

PERCHÉ CANDIDARTI

Non si tratta solo di vendere un servizio: è contribuire a diffondere il cinema tra gli studenti italiani, supportare gli insegnanti nel loro lavoro quotidiano e avvicinare le nuove generazioni al linguaggio audiovisivo.

Cinemainclasse è un progetto innovativo in continua evoluzione, con un team in costante crescita e una roadmap ambiziosa di sviluppo del prodotto. È un’opportunità concreta per chi cerca un contesto dove crescere insieme all’azienda: vedere il proprio contributo avere impatto sulle strategie commerciali e sull’evoluzione del servizio, e costruire un percorso professionale all’interno di un progetto che ha ancora molto da scrivere.

Retribuzione: €30\.000,00 \- €32\.000,00 all'anno

Benefit:

• Buoni pasto


• Computer aziendale


• Lavoro da casa

Domande di preselezione:

• Sei disponibile a lavorare in modalità ibrida con 3 giorni a settimana in presenza a Formello (Roma Nord)? È necessario essere automuniti.

Esperienza:

• gestione diretta di un team commerciale (anche piccolo): 1 anno (Obbligatorio)


• Vendite B2B: 1 anno (Obbligatorio)


• utilizzo di Salesforce (o CRM equivalente) : 1 anno (Obbligatorio)

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Roma, Lazio)

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