Sales Management-IC

Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60\.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All'interno dell'area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina 12,400\.

La ricerca è finalizzata ad un inserimento nella UO International Sales Air \& Land Systems LoB con lo scopo di coordinare la preparazione delle Offerte Commerciali a lui assegnate.

Principali responsabilità del ruolo:

• Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.;


• Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance; Definizione del quadro normativo di riferimento per le tematiche fiscali del paese in collaborazione con la UO Tax;


• Convocazione del Kick\-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale;


• Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta, in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:

+ Stesura del Bid Plan,
+ Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team,
+ Redazione dell’Executive Summary,
+ Partecipazione ai Tender VET,
+ Redazione della Lettera di Offerta,
+ Coordinamento dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms\&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.

• Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;


• Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;


• Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self\-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Air and Land Systems;


• Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing \& Sales management.

Titolo di studio:

Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Livello di esperienza richiesto:

Junior

Competenze e conoscenze tecniche:

• Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;


• Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management.

Rappresentano un plus:

Precedente esperienza lavorativa in ambito International Sales o in ambito Radar Engineering

Competenze comportamentali:

• Spiccate attitudini relazionali, focus sulle specificità dei vari Clienti internazionali


• Gestione del tempo e delle priorità


• Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento


• Proattività, capacità di intervenire all’interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;


• Flessibilità


• Teamworking


• Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).

Conoscenze linguistiche:

Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1\.

Competenze informatiche:

• Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):

Disponibilità a trasferte internazionali (soprattutto intercontinentali) di breve durata ma frequenti, soprattutto durante fase di negoziazione contrattuale con il Cliente.

Seniority:

Primary Location:

IT \- Roma \- Via Tiburtina KM12,400Additional Locations:

Contract Type:

PermanentHybrid Working:

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