Sales Executive - New Business - Medtech

QUI NOUS SOMMES

On est une Medtech de 30 personnes, qui édite ses logiciels web dans les domaines de la PMA (Procréation Médicalement Assistée) avec MédiFirst\-AMP et de la Génétique avec MédiFirst\-GENETICS. Nos produits ont pour but d'assister les équipes médicales au quotidien dans la gestion des patients, l'analyse des données et l'amélioration des pratiques. On est fiers d'être le leader du marché français avec MédiFirst\-AMP !

On est aussi fiers de participer depuis plus de 20 ans à la digitalisation de la médecine, et telle est notre philosophie : s’adapter et innover afin de proposer « l’informatique au service de la Vie ».

On accompagne les centres de fertilité dans l’optimisation de leurs parcours patients et de leurs processus métiers, à travers des solutions SaaS et on\-premise intégrées aux systèmes d’information hospitaliers, cliniques privées, laboratoires.

Dans un contexte de forte croissance et de structuration de notre activité commerciale, nous recrutons un(e) Account Executive pour accélérer notre développement.

LE POSTE

En tant qu’Account Executive, tu es responsable du développement commercial et du closing de nouveaux comptes sur un cycle de vente complexe et long, auprès d’acteurs de santé (centres PMA, cliniques, hôpitaux).

Tu interviens sur l’ensemble du cycle de vente, en étroite collaboration avec les équipes produit, technique et support.

TES MISSIONS PRINCIPALES

*Développement commercial*

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (centres PMA, groupes de santé)


• Générer et qualifier des opportunités commerciales


• Piloter un pipeline d’opportunités et multi\-interlocuteurs

*Gestion du cycle de vente*

• Conduire les phases de découverte (enjeux médicaux, organisationnels, SI)


• Organiser et animer des démonstrations produit adaptées aux usages métiers


• Structurer les projets clients (cadrage, parties prenantes, budget, timing)


• Gérer les processus d’achat (appels d’offres, validation IT, centrales d’achat)

*Closing \& négociation*

• Construire des propositions commerciales adaptées (SaaS et on\-premise)


• Piloter les négociations contractuelles

TON PROFIL

• 2 ans d’expérience en vente B2B complexe


• Expérience en SaaS, logiciel métier ou IT santé fortement appréciée


• Habitude des cycles de vente longs et multi\-interlocuteurs

*Compétences*

• Excellente capacité de qualification et de structuration de deals complexes


• Aisance dans la vente auprès d’interlocuteurs variés (médical, IT, direction)


• Capacité à gérer des processus d’achat longs (AO, comités, validation SI)


• Forte culture du résultat et du pilotage par les KPI (taux de conversion, CA, valeur pipeline généré)


• Maîtrise d’un CRM (HubSpot, Salesforce…)


• Anglais (écrit et oral \- niveau C1/C2 ou natif)


• Français (écrit et oral \- niveau C1/C2 ou natif)

*Soft skills*

• Écoute active et intelligence relationnelle


• Rigueur et discipline commerciale


• Capacité à naviguer dans des environnements complexes


• Esprit entrepreneurial

POURQUOI MÉDIFIRST ?

Parce que tu rêves peut\-être d'avoir un travail qui a du sens, dans un domaine qui a du sens. Tu rejoindras une équipe structurée, focus sur la satisfaction de ses utilisateurs.

Tu participeras à la mise en place d'outils uniques pour les personnels de santé. Tu seras intégré(e) dans une société leader, à taille humaine, implantée dans 10 pays, en pleine croissance.

INFORMATIONS PÊLE\-MÊLE

• Contrat CDI, 40H hebdomadaires, RTT


• Télétravail hybride possible et flexible


• Horaires flexibles


• Titres restaurant de 9€


• Prise en charge du transport ou parking à 100%


• Mutuelle d'entreprise


• Supers locaux, cuisine, snacks, babyfoot, etc


• Montigny\-le\-Bretonneux (Saint\-Quentin\-en\-Yvelines RER C, Ligne N, Ligne U)


• Moyenne d’âge des équipes : 30\-35 ans

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 30 000,00€ à 50 000,00€ par an

Avantages 

• Prise en charge du transport quotidien


• RTT


• Travail à domicile occasionnel

Capacité à faire le trajet ou à déménager:

• 78180 Montigny\-le\-Bretonneux: Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Optionnel)

Question(s) de présélection:

• As\-tu déjà utilisé un CRM ? Si oui, lequel / lesquels ?

Expérience:

• commercial: 1 an (Optionnel)


• Vente BtoB: 1 an (Optionnel)


• SaaS: 1 an (Optionnel)


• vente dans le secteur santé: 1 an (Optionnel)

Langue:

• Anglais (Requis)


• Français (Requis)

Lieu du poste : Télétravail hybride (78180 Montigny\-le\-Bretonneux)

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