Sales Executive/Closer Operativo

¿Te apasiona el mundo de la transformación digital? ¿ Disfrutas trabajando en equipo, tomando decisiones y super enfocado/a en resultados de alta calidad? ¡Hay espacio para innovar y crecer! Ofrecemos la posibilidad de que crezcas certificándote en Microsoft

En Raona estamos muy contentos de seguir creciendo y sumando talentos a nuestros equipos. Entre esos talentos, buscamos un Sales Executive/Closer Operativo

*Propósito:*

Convertir oportunidades de negocio calificadas por el equipo de SDRs en ingresos reales para Raona, ejecutando un proceso de venta consultivo, ordenado y previsible, alineado estrictamente al playbook comercial y a la cultura de calidad de la compañía.

Este rol no es de prospección ni de “venta agresiva”. Buscamos un perfil metódico, responsable y orientado a proceso, capaz de cerrar oportunidades reales con foco en el largo plazo y en la correcta expectativa del cliente.

Tareas:

Gestión de Pipeline:

Tomar reuniones agendadas por SDRs.

Realizar diagnóstico de necesidades del cliente. Liderar la oportunidad hasta su cierre y correcto handover a delivery.

• Venta Consultiva de Servicios:

Presentar y defender propuestas de proyectos de desarrollo a medida y servicios Microsoft. Ejecutar sobre pricing y lineamientos comerciales previamente validados.

• Negociación y Cierre:

Manejar objeciones comerciales y presupuestarias. Negociar dentro de los márgenes aprobados. Escalar aprobaciones a Director / BDM cuando corresponda.

• Disciplina de Proceso:

Uso riguroso del CRM. Cumplimiento estricto de etapas, documentación y tiempos definidos.Actualización permanente de forecast y pipeline.

• Relación con Delivery:

Asegurar una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución.o Participar en el traspaso ordenado de cada oportunidad cerrada.

*Precisamente qué buscamos:*

Experiencia de:

• 3 a 5 años cerrando ventas B2B de servicios tecnológicos en Argentina. Experiencia en proyectos a medida y/o Staff Augmentation.


• Herramientas y Metodologías: Uso avanzado de CRM. Conocimiento de metodologías como MEDDIC, SPIN o similares.


• Fuerte orientación a objetivos.


• Comodidad trabajando con procesos estrictos.


• Cero tolerancia al “chamuyo”.


• Excelente conducción de reuniones.


• Redacción clara de propuestas comerciales.


• Capacidad de negociación financiera.

¿Qué ofrecemos?

• Modalidad remota con opciones híbridas.


• Cobertura médica OSDE (para el raonenc y grupo familiar)


• Vacaciones Extendidas


• Smartbudget


• Espacios de Coworking en varios puntos de Argentina


• Certificaciones en Microsoft y desarrollo de carrera


• Bonus y beneficios que permitan desarrollar tu mejor potencial


• Eventos Tech que aportarán crecimiento y aprendizaje a tu perfil profesional


• Guardería


• ¡Excelente clima laboral! \#Conexion \#Calidad \#Equipo

¿Estás listx para crecer profesionalmente? Si crees que sos el perfil que buscamos, no dudes en enviar tu solicitud.

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