Sales Engineer (m/w/d)

Über uns

Wir bei Fokus MSP sind der \#Lieblingsdistri für Managed Service Provider und IT\-Systemhäuser im DACH\-Raum. Als spezialisierte Software\-Distribution betreuen wir über 1\.300 Partner und bieten ein fokussiertes Portfolio aus Security\-Tools, Backup\-Software, E\-Mail\-Security, Passwort\-Management, Systemhaus\-Software und unserem MSP\-Marketplace – mit Herstellern wie ThreatDown, Bitdefender, Keeper Security, NoSpamProxy, lywand und vielen anderen.

Wir verstehen das MSP\-Geschäft, weil wir es leben.

Deine Mission

Als erfahrener Sales Engineer bist du das technische Rückgrat unseres Vertriebs – und gestaltest die technische Vertriebsstrategie aktiv mit. Du übersetzt zwischen Sales und Technik, machst komplexe Lösungen für unsere Partner greifbar und zeigst auf, wo aus einem einzelnen Produkt eine echte MSP\-Wertschöpfungskette wird. Du erkennst, wann beim Partner neben Backup auch Security, neben E\-Mail\-Schutz auch Compliance Sinn ergibt – und machst diese Potenziale sichtbar, ohne in den Verkäufer\-Modus zu verfallen.

Was dich erwartet

• Technische Beratung \& Demos: Du führst Produktdemos, Webinare und Deep\-Dives für unsere Partner durch – remote und vor Ort


• Sales Enablement: Du begleitest technische Partnergespräche und unterstützt die Product\-Owner


• Lösungsarchitektur: Du analysierst Partner\-Setups, konzipierst passende Lösungsarchitekturen aus unserem Portfolio und machst Cross\-Selling\-Potenziale im Managed\-Services\-Stack sichtbar


• Vendor\-Schnittstelle: Du bist Sparringspartner für unsere Hersteller auf Augenhöhe und bringst deren Roadmaps mit den Bedürfnissen unserer Partner zusammen


• Wissenstransfer: Du baust unser technisches Enablement auf, hältst Schulungen und stehst auf Veranstaltungen wie der MSP\-Konferenz auf der Bühne


• Markt\-Feedback: Du trägst Partner\-Anforderungen zurück ins Produktmanagement und zu unseren Vendoren – und beeinflusst damit, was morgen in unserem Portfolio steht

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Sales Engineer, im PreSales oder Solution Engineering – idealerweise im MSP\-, Security\- oder Backup\-Umfeld


• Tiefes Verständnis der MSP\-Welt: RMM, Managed Services, Microsoft 365, Backup\-Konzepte, Security\-Stacks


• Nachweisbare Erfolge mit Produktdemos und Lösungsarchitekturen beim Kunden – du hast Deals technisch zum Abschluss gebracht


• Du kannst technisch tief und kaufmännisch verständlich in einem Atemzug – vom Admin bis zum Geschäftsführer auf Partnerseite


• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise: Du baust Prozesse und Enablement\-Strukturen auf, statt auf sie zu warten


• Gespür für Cross\- und Upselling\-Potenziale – beratend, nicht drückend


• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch für die Kommunikation mit unseren Vendoren


• Reisebereitschaft im DACH\-Raum (Partner\-Termine, Vendor\-Events, Messen)


• Wohnsitz in der Region Hannover oder Bereitschaft, regelmäßig vor Ort zu sein

• Echte Gestaltungsfreiheit in unserem Team mit kurzen Wegen direkt zur Geschäftsführung


• Eine Rolle, die du selbst prägst – du baust die technische Vertriebsfunktion bei uns maßgeblich mit auf


• Hybrides Arbeiten – modernes Büro in Hannover (Brüsseler Str. 3\) und Homeoffice\-Möglichkeit


• Top\-Equipment und ein attraktives Gehaltspaket inkl. variabler Komponente


• Weiterbildung bei unseren Vendor\-Partnern – Zertifizierungen werden aktiv gefördert


• Branchen\-Sichtbarkeit: MSP\-Konferenz, Vendor\-Events, eigene Bühne im DACH\-MSP\-Markt


• Eine Marke mit Profil: Du arbeitest für den \#Lieblingsdistri – das hört man im Markt nicht zufällig

Dann schick uns deine Bewerbung mit Lebenslauf, kurzem Anschreiben und Gehaltsvorstellung an jobs@fokus\-msp.de

Gehalt: 36\.000,00€ \- 46\.000,00€ pro Jahr

Leistungen:

• Betriebliche Altersvorsorge


• Flexible Arbeitszeiten


• Gleitzeit


• Homeoffice\-Möglichkeit


• Kostenlose Getränke

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