Sales Development Representative (SDR)
Descripción:
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Sobre Twenix
La vida no es listen and repeat. Y el trabajo tampoco.
En Twenix creemos que aprender un idioma no va de memorizar reglas, sino de atreverse a hablar cuando importa: en una reunión, una presentación o una negociación real.
Somos una EdTech B2B que transforma la formación corporativa en idiomas con un enfoque simple, personalized and fun: conversaciones online de 26 minutos pensadas para profesionales que quieren comunicarse con confianza en su día a día y para empresas que no quieren gastar energía en la misma formación de siempre.
Nuestra misión: que la formación en idiomas deje de ser un gasto y se convierta en impacto real para empresas y profesionales. Desde 2017 en inglés y ahora, también en español, francés y portugués.
Este es tu reto
En Twenix damos servicio a más de 1500 clientes y en 2026 tenemos previsto dar 860\.000 clases. Somos una de las scaleups que más crece de España según Deloitte, y en los últimos años hemos multiplicado nuestra facturación x5 y hemos añadido 5 nuevos idiomas a nuestra plataforma.
Ahora, buscamos un Sales Development Representative que nos ayude a ser el primer punto de contacto entre Twenix y las empresas con las que queremos trabajar.
Su misión es activar conversaciones reales con decisores de RR.HH. y Formación, identificar necesidades auténticas de formación en idiomas y generar oportunidades cualificadas para el equipo de Account Executives. No busca colocar producto: busca empresas con encaje real, en el momento adecuado, y construye relaciones que tiene sentido sostener. Es el rol que más directamente impulsa el crecimiento de Twenix en España.
Lo que harás:
- Gestionar un pipeline activo de empresas en HubSpot, siguiendo las cadencias y procesos definidos.
- Prospectar e investigar empresas objetivo para identificar decisores de RRHH y Formación y personalizar el acercamiento.
- Realizar llamadas outbound, utilizando el teléfono como principal canal de herramienta de impacto.
- Llevar a cabo Discoveries de calidad para identificar necesidades reales de formación en idiomas, contexto, volumen de usuarios y timing de implementación.
- Documentar toda la actividad en HubSpot con rigor: notas, tareas, etapas del pipeline y motivos de pérdida.
- Agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives, asegurando contexto y encaje adecuados.
- Colaborar con RevOps, Marketing y Account Executives, compartiendo aprendizajes y contribuyendo a la mejora continua del proceso.
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Lo que buscamos
Requisitos
- Grado universitario o Ciclo Formativo de Grado Superior.
- Al menos 1 año de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o atención al cliente con componente outbound.
- Experiencia previa utilizando CRM (HubSpot, Salesforce o similares) para gestionar actividad comercial y pipeline.
- Español nativo o bilingüe; inglés valorable.
- Manejo de LinkedIn como herramienta de prospección.
- La posición es para Madrid (modalidad híbrida)
- Comodidad realizando llamadas y manteniendo conversaciones con perfiles senior.
- Comunicación clara, directa y adaptable a distintos interlocutores.
- Agilidad mental y capacidad para desenvolverse con soltura en conversaciones en vivo.
- Organización y disciplina en la gestión y seguimiento de oportunidades.
- Orientación a resultados y a la toma de decisiones basada en datos.
- Resiliencia, perseverancia y actitud positiva ante el rechazo.
- Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, HR Tech o formación para empresas.
- Experiencia trabajando con herramientas de llamadas integradas con CRM, como Aircall.
- Conocimiento de FUNDAE y de la bonificación de formación para empresas en España.
- Experiencia gestionando procesos de venta con ciclos de decisión consultivos y de duración media.
- Formato híbrido desde Madrid con lunes y viernes de teletrabajo \+ 4 semanas adicionales de teletrabajo al año.
- Trabaja desde donde quieras en Navidad y Semana Santa.
- Horario flexible y jornada intensiva los viernes, verano y Navidad.
Día libre en tu cumple* (sí, nos gusta celebrarlo contigo).
3 días al año para asistir a eventos o formaciones de tu sector.
Clases de idiomas ilimitadas con nuestra propia metodología Twenix.
Plan de bienestar para invertir en tu desarrollo, salud y formación.
Retribución flexible con Cobee (comida, transporte, formación) y Alan (seguro de salud).
- Plataforma de descuentos exclusivos por ser empleados de Twenix.
Y por supuesto, ¡eventos anuales de team building para disfrutar en compañía!
- Nuestros valores
- Foco en lo importante: Buscamos impacto real. Priorizamos lo que aporta valor al negocio, a los clientes y al equipo, y evitamos el ruido, el postureo y el trabajo porque sí.
- Crecemos juntos: Creemos en la colaboración, la confianza y la responsabilidad compartida. Aquí se trabaja y se construye en equipo.
- Hacer que las cosas pasen: Nos gusta hacer las cosas bien y mejorar constantemente. Somos ambiciosos, aprendemos rápido de los errores y no nos conformamos con el mínimo.
- Ideas antes que egos: Fomentamos las conversaciones honestas, el feedback directo y el pensamiento crítico, siempre desde la humildad y las ganas de aprender.
¿Te animas a unirte al cohete Twenix? Aplica ahora y construyámoslo juntos.
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