Sales Development Representative (SDR) — Marché Français

n lance la France. Tu es de la partie ?

Kanguro est une startup de logistique du dernier kilomètre à fort potentiel de croissance, fondée à Barcelone avec un objectif clair : mener la transformation technologique de la logistique.

Nous sommes la plateforme technologique qui connecte les réseaux de livraison du dernier kilomètre en temps réel afin que des transporteurs comme Amazon, UPS, GLS, Paack et Ontime puissent opérer avec une efficacité maximale. Nous ne construisons pas nos propres réseaux et ne transportons pas de colis — nous optimisons l'écosystème existant.

En 2025, nous avons traité 845 638 colis avec un taux de disponibilité de 99,9 %. Notre équipe compte actuellement 73 collaborateurs et ne cesse de grandir. Aujourd'hui, la France est notre prochain marché prioritaire. Et nous recherchons la personne idéale pour ouvrir ce marché depuis Barcelone.

Sales Development Representative (SDR) — Marché Français

Prospection, qualification et conclusion de contrats avec des commerces indépendants pour les intégrer au réseau de Points Relais de Kanguro.

Ton quotidien :

• Prospection téléphonique sortante à fort volume auprès de prospects B2B en France.


• Identifier le décideur, présenter la proposition de valeur et traiter les objections.


• Conclure des contrats via un processus 100 % digital — sans bureaucratie ni intermédiaires.


• Suivi structuré dans les 48 heures suivant chaque contact.


• Tenir le CRM à jour après chaque appel et rendre compte chaque semaine au Responsable de l'Expansion Internationale.

Ce que nous recherchons :

Impératif :

• Niveau de français natif ou bilingue (C2\) — toutes les négociations se déroulent exclusivement en français.


• Maîtrise professionnelle de l'espagnol ou de l'anglais (B2/C1\) pour communiquer avec l'équipe à Barcelone.


• Discipline pour maintenir un volume élevé d'activité quotidienne.


• Capacité d'écoute, pertinence dans les questions et lecture rapide de l'interlocuteur au téléphone.


• Forte orientation vers les résultats : ventes hebdomadaires, taux de conversion, indicateurs d'activité.

Un plus :

• Expérience en vente B2B par téléphone ou en closing transactionnel.


• Connaissance du marché français du commerce de détail, de l'hôtellerie\-restauration ou du commerce de proximité.


• Maîtrise de HubSpot, Salesforce ou d'un CRM équivalent.

*Si tu as un profil commercial affirmé mais que tu viens de l'hôtellerie, du service client ou du télémarketing — postule quand même. Nous pouvons t'enseigner la méthodologie ; l'attitude et la discipline ne se négocient pas.*

Ce que nous offrons :

• Salaire : Fourchette salariale de 20\.000 € à 25000 € brut/an


• Format : Modèle hybride basé à Barcelone.


• Accompagnement : Intégration structurée \+ coaching hebdomadaire individuel \+ sessions collectives d'écoute d'appels.


• Technologie : Outils d'IA propriétaires pour booster tes performances commerciales.


• Avantages : 23 jours de congés payés et contrat à durée indéterminée (CDI) dès le premier jour.

Tu veux être la personne qui positionnera Kanguro sur la carte en France ? Envoie ton CV à people@kanguro.com, en joignant une lettre de motivation pour nous dire qui tu es et pourquoi ce poste chez Kanguro t'interstresse. Tu peux également postuler directement ici.

*Nous avons hâte de vous rencontrer !*

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Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en Sant Cugat del Vallès, Barcelona provincia

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