Sales Developer - Industrie F/H

Quel sera votre rôle dans la \#TeamDeloitte ?

Au titre de Business Developer pour le secteur Industrie au sein de la Direction Growth, vous intégrerez une équipe dynamique de 10 personnes en charge de fonctions équivalentes couvrant nos autres secteurs prioritaires.

Vous bénéficierez de l’ensemble des expertises d’un grand cabinet de conseil international impliqué dans les projets majeurs de transformation des acteurs industriels (performance opérationnelle, transformation digitale, décarbonation, évolution des modèles industriels, supply chain, etc.), avec une collaboration mondiale pour accompagner nos clients stratégiques.

Vos missions

• Participer au développement de nos relations commerciales auprès de nos clients prioritaires et de nos prospects industriels (grands groupes et ETI).


• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les décideurs (Direction Générale, Direction Industrielle, Direction des Opérations, Direction Supply Chain, Direction Finance, Direction RSE, etc.) en promouvant nos solutions et expertises.


• Participer à des événements sectoriels (salons professionnels, conférences, clubs métiers, fédérations industrielles) et clients en vue de la génération de leads commerciaux, en capitalisant sur votre posture d’ambassadeur Deloitte.


• Préparer et participer aux rendez\-vous clients (identification des enjeux, préparation des supports, cadrage des opportunités, suivi des actions)


• Contribuer à la définition de notre stratégie commerciale Industrie et à son opérationnalisation (priorisation des comptes, plans d’actions, ciblage d’offres et d’alliances).


• Identifier et analyser les opportunités de développement via le suivi du pipeline commercial, la veille de marché et l’analyse des tendances clés du secteur (réglementation, innovation, M\&A, nouveaux entrants…).


• Concevoir des supports de présentation percutants (pitchs clients, offres commerciales, points de vue sectoriels).


• Organiser et animer des ateliers clients (co\-conception de roadmap de transformation, ateliers d’idéation, revues de performance, etc.).


• Contribuer à la réponse aux principaux appels d’offres et référencements, en apportant votre expertise sectorielle Industrie et vos compétences en gestion de projets.


• Analyser les résultats commerciaux et KPI du secteur, en formulant des recommandations pour optimiser nos performances.


• Collaborer avec l’équipe marketing\-communication pour développer et mettre en œuvre des initiatives innovantes et à fort impact (campagnes sectorielles, études de marché, publications, webinaires, événements clients).


• Partager vos connaissances du secteur industriel et vos bonnes pratiques avec le réseau Deloitte, en France et à l’international.

• De formation supérieure (Bac\+5\), vous disposez d’une expérience de 6 à 10 ans en développement commercial et/ou relation client de type B to B.


• Vous disposez d’une expérience au sein d’un cabinet de conseil et/ou auprès d’acteurs du secteur industriel (manufacturing, énergie, transports, automotive, aéronautique, défense, etc.).


• Disposant d’un excellent contact relationnel tant en interne qu’en externe, vous êtes force de proposition, dynamique et proactif.


• Vous faites preuve de leadership, de curiosité, d’autonomie, de rigueur et d’adaptabilité, avec un réel intérêt pour les enjeux et transformations de l’industrie.


• Vous maîtrisez l’utilisation d’outils de Customer Relationship Management (CRM) et de reportings commerciaux / financiers.


• Vous maîtrisez parfaitement l’anglais et le français à l’oral et à l’écrit.

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