Sales & Business Development Manager für HubSpot CRM (m/w/d)

Über itelligy \- digital experts GmbH \& Co. KG

itelligy – digital experts ist eine IT\-Beratung für CRM\-, ERP\- und digitale Geschäftsprozesslösungen. Wir implementieren und integrieren HubSpot und Microsoft Dynamics 365 bei mittelständischen Unternehmen in Deutschland und der Schweiz – von der ersten Anforderung bis zum Go\-live.

Bisher kamen unsere Kunden über Empfehlungen und Partnernetzwerk zu uns. Jetzt gehen wir den nächsten Schritt: Wir besetzen unsere erste dedizierte Sales\-Rolle. Du bist kein Rädchen in einer bestehenden Vertriebsorganisation – Du baust sie auf. Mit klarem Ziel, viel Freiraum und einem Team, das liefert, was Du verkaufst.

Aufgaben
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Deine Aufgaben:

• Neukunden gewinnen. Du akquirierst SMB\- und Enterprise\-Kunden im DACH\-Raum für die Implementierung und Integration von HubSpot (Sales, Marketing \& Service Hub) sowie Microsoft Dynamics 365 ERP – vom Erstkontakt bis zur Unterschrift.


• Pipeline aufbauen. Du entwickelst Outbound\-Kampagnen, qualifizierst Inbound\-Leads, aktivierst das HubSpot\- und Microsoft\-Partner\-Ökosystem und vertrittst uns auf Events und Webinaren.


• Bedarf verstehen, Lösung verkaufen. Du führst Discovery\-Gespräche mit Geschäftsführung, Vertriebs\- und IT\-Leitung, erkennst den Business Case und erarbeitest gemeinsam mit unseren Consultants Scoping und Angebot.


• Mit HubSpot arbeiten. Du nutzt selbst, was wir verkaufen: Pipeline\-Management, Sequenzen, Forecasting und Reporting in HubSpot Sales Hub. Deine Kunden merken im ersten Gespräch, dass Du das Tool beherrschst.


• Vertrieb als Prozess aufsetzen. ICP, Messaging, Playbooks, KPIs – Du definierst, wie wir verkaufen, und entwickelst das kontinuierlich weiter. Was Du aufbaust, wird zum Standard.


• Kunden ausbauen. Nach dem Abschluss übergibst Du sauber an die Delivery und bleibst als kommerzieller Ansprechpartner am Ball – Cross\- und Upselling inklusive.

Was Du mitbringst:

• Erfahrung im B2B\-Vertrieb von IT\-, Software\- oder Beratungsleistungen – idealerweise im CRM\-/ERP\-Umfeld oder bei einem Systemhaus, einer Agentur oder einem SaaS\-Anbieter.


• Nachweisbare Abschlüsse. Du hast Deals von der Kaltakquise bis zur Unterschrift geführt und weißt, wie sich Zyklen von 3 bis 12 Monaten steuern lassen.


• Hunter\-Mentalität. Du wartest nicht auf Leads, Du erzeugst sie. Ein „Nein“ ist für Dich ein Datenpunkt, kein Endpunkt.


• Prozessverständnis. Du verstehst, wie Vertrieb, Marketing, Service und ERP\-Prozesse im Mittelstand ineinandergreifen, und kannst den Nutzen einer Integration in Geschäftssprache übersetzen.


• HubSpot\-Praxis ist ein starkes Plus; Grundverständnis von Dynamics 365 ebenfalls. Entscheidend ist, dass Du komplexe Lösungen schnell durchdringst und erklären kannst.


• Eigenverantwortung und Tempo. Erstbesetzung heißt: keine Vorlagen, kein Playbook, keine ausgetretenen Pfade. Du brauchst das nicht – Du baust es.


• Souveräner Auftritt vom Anwender bis zur Geschäftsführung, in Präsentationen wie in Verhandlungen.


• Sprachen: fließend Deutsch, gutes Englisch.

Was wir Dir bieten:

• Fixum \+ hoher variabler Anteil. Dein Erfolg zahlt sich direkt aus.


• Aufbauverantwortung. Du gestaltest Vertrieb bei itelligy von Anfang an – mit direktem Draht zur Geschäftsführung und kurzen Entscheidungswegen.


• Ein Team, das liefert. Erfahrene HubSpot\- und Dynamics\-Consultants, die Deine Deals in erfolgreiche Projekte umsetzen – und Dich im Pre\-Sales unterstützen.


• Perspektive. Wenn die Pipeline steht, wächst das Team – mit Dir in der Lead\-Rolle.

• Videoscreening (30 Minuten)


• Erstes Interview (60 Minuten)


• Finales Interview (30 Minuten)

• Flexibles Arbeiten: Remote von überall, persönliche Treffen für Strategie und Team.


• Ausstattung nach Wahl: MacBook oder Windows\-Laptop, komplett mit Monitor und Maus.


• Großzügige Urlaubsregelung: 28 Tage Jahresurlaub plus Feiertage und ein Bonus\-Tag für besondere Anlässe wie Deinen Geburtstag.


• Work\-Life\-Balance: Flexible Arbeitszeiten, die zu Deinem Rhythmus passen.


• Weiterbildung: HubSpot\- und Microsoft\-Zertifizierungen, Sales\-Trainings

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