Sales B2B / Business Developpeur

FICHE DE POSTE : Sales B2B / Business Developpeur

Informations clés

Contrat : CDI

Date de début : Juin 2026

Localisation : Paris ou Lyon \+ déplacements chez les clients (France)

Télétravail : possible en moyenne au moins 3j/semaine (hors déplacements)

Rémunération : fixe 35 à 45 K€ brut/an (selon profil) \+ variable déplafonné

Expérience : 3\-8 ans en vente B2B (idéalement SaaS / services), cycles 2\-6 mois

Rattachement : Bras droit duCEO pour la BU sales

Objectif : accélérer le chiffre d’affaires B2B et structurer une processus commercial robuste (pipeline, forecast, closing)

Candidature : CV \+ court message qui résume votre expérience à

etienne@monka.care \- Objet du mail : Candidature Sales B2B Monka (à indiquer obligatoirement)

1\) Cibles commerciales \& Business Model

Monka opère un modèle multi\-payeur B2B/B2B2C : les décisions et financements se prennent côté entreprises et protection sociale (assureurs, mutuelles, institutions de prévoyance), avec un relais de distribution via courtiers/partenaires.

Cibles prioritaires (vente directe) :

• Protection sociale : assureurs/mutuelles/IP : prévention, santé, action sociale, intégration dans des offres collectives, dispositifs d’accompagnement, partenariats.


• Entreprises : DRH, QVCT, RSE, Comp\&Ben, directions, enjeu “salariés aidants”, prévention, maintien dans l’emploi, performance RH.


• Établissements de santé / acteurs médico\-sociaux / partenaires : selon opportunités et stratégies de déploiement.

Dans tous les cas, la vente est consultative et orientée preuve : capacité à objectiver le besoin, proposer un déploiement simple, embarquer plusieurs parties prenantes, et démontrer l’impact (adoption, satisfaction, indicateurs RH, ROI).

2\) Missions

En résumé : Construire le pipeline et signer du chiffre d’affaires B2B en exécutant la vente directe de bout en bout (cold calling, prospection, RDV, offres, relances, closing) auprès des cibles de Monka, puis convertir les opportunités issues des courtiers/partenaires, tout en pilotant les KPIs business de son portefeuille.

A) Business development \& pilotage du cycle de vente (70%)

• Définir et prioriser un portefeuille de comptes cibles (segmentation, approche multi\-canal).


• Générer des leads (prospection) : cold calling, séquences email/LinkedIn, relances, prise de RDV.


• Conduire les RDV commerciaux : discovery/qualification, cartographie des parties prenantes, critères de décision, budget, calendrier,…


• Mener les RDV multi\-interlocuteurs : Protection sociale, DRH, QVCT/RSE, direction, C\&B, …


• Rédiger et envoyer les offres commerciales : périmètre, modalités de déploiement, planning, conditions, chiffrage, en lien avec l’équipe Ops.


• Négocier et closer : objections, allers\-retours contractuels, validations internes, signature.


• Gestion et complétion du CRM : produire un forecast fiable, prioriser les actions (routine hebdo avec le CEO).


• Structurer la boucle “retour terrain” : objections récurrentes, exigences de déploiement, besoins d’intégration, messages avec une forte conversion.

B) Post\-signature : pilotage business du portefeuille, rétention et upsell (20 %)

• Assurer la continuité commerciale post\-signature sur son portefeuille : relation client côté business (sans porter l’opérationnel du déploiement).


• Travailler en binôme avec l’équipe opérationnelle (qui sécurise le déploiement) : alignement sur les engagements, suivi des jalons business, identification précoce des risques de satisfaction.


• Piloter les KPIs business sur l’ensemble du portefeuille (clients \+ prospects) : CA, pipeline, conversion, cycle de vente, forecast accuracy, upsell.Construire et exécuter les opportunités d’upsell / extension : élargissement du périmètre (sites, populations), montée en gamme, renouvellements, contrats récurrents.


• Contribuer à la rétention : points de suivi business, consolidation des résultats/ROI, préparation des revues de compte et décisions de renouvellement.

C) Conversion “channel” courtiers et partenaires (10 %)

• Animer et développer le channel : identification/activation de partenaires, rituels, suivi des opportunités, co\-selling.


• Traiter les opportunités entrantes : qualification, RDV, proposition, closing.


• Fournir des supports aux partenaires : pitch, cas d’usage, réponses aux objections, éléments ROI.

3\) Exemple d’objectifs \& KPIs

• CA signé (mensuel / trimestriel) et marge par deal.


• Activité “build pipe” : nombre d’appels, taux de contacts, RDV obtenus/tenus, taux de no\-show.


• Conversion : lead → RDV → proposition → signature (direct vs channel).


• Cycle de vente (durée moyenne) \& taux de no\-decision.


• Qualité du forecast (écart prévision/réalisé).


• Upsell \& rétention : taux de renouvellement, expansion (€/compte), time\-to\- expansion.

Profil recherché

Expérience

• 3\-8 ans en vente B2B (idéalement SaaS / services), avec closing et cycles 2\-6 mois.


• Expérience “new business” indispensable : capacité à créer du pipe à partir de zéro.


• Expérience channel sales / co\-selling (courtiers, partenaires, assureurs, benefits) appréciée.

Compétences clés

• Prospection outbound : cold calling, séquences, relances, conversion prise de RDV.


• Conduite de RDV : discovery structurée, qualification, pitch/démo, gestion multi\-interlocuteurs, closing.


• Rédaction d’offres commerciales : cadrage du périmètre, conditions, planning.


• Pilotage business : CRM, reporting, routines pipeline/forecast, suivi des KPIs sur un portefeuille.

Soft Skills

• Excellent relationnel : capacité à créer de la confiance et à embarquer des parties prenantes variées.


• Rigueur et sens du follow\-up : relancer, prioriser, sécuriser les étapes.


• Autonomie et esprit d’équipe : petite structure, beaucoup à construire, forte collaboration avec CEO / COO.


• Capacité à vulgariser une offre hybride (digital \+ accompagnement humain IDEC) et goût pour la vente à impact (santé / médico\-social / aidants).

6\) A propos de Monka

Vous serez rattaché au CEO de Monka et intégré dans l’équipe Monka (8 personnes). Vous pilotez l’exécution commerciale et participerez à sa définition stratégique. Monka est une Société par Actions Simplifiée (SAS) opérant sous la dénomination sociale “CONFLUENCE \& PARTNERS” et inscrite dans le champ de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS). Son objet est centré sur l’accompagnement de personnes en situation de fragilité (notamment du fait de l’âge, de l’état de santé ou du contextemédico\-social) et sur le développement de solutions numériques au service de leur autonomie et de leur mieux\-vivre.

Monka développe des solutions numériques pour soutenir les aidants et faciliter le travail des professionnels, avec deux outils complémentaires :

• MyMonka (aidants) : une application pour les aidants qui propose un diagnostic, un parcours pas à pas, un suivi infirmier (IDEC) et des ressources utiles.


• LifeLine (professionnels) : un outil métier pour les infirmier(e)s de coordination (IDEC) et les acteurs du médico\-social. Il regroupe les informations utiles sur chaque dyade aidant/aidé, suit les actions réalisées et à venir, et utilise l’IA pour classer les situations selon l’urgence, détecter des signaux d’alerte et suggérer les priorités de suivi.

Par son activité, Monka se situe à l’intersection de la e\-santé, du sanitaire, du social, du médico\-social. Elle collabore avec plusieurs types de financeurs (mutuelles et assurances, instituts de prévoyance, employeurs, établissements de santé) dans le cadre de dispositifs de soutien aux aidants, de prévention de l’épuisement et de maintien à domicile.

7\) Ce que vous trouverez chez Monka

• Une entreprise ESS à la croisée e\-santé / sanitaire / social / médico\-social, avec une mission très concrète : aider les aidants à “aider sans s’épuiser”.


• Un rôle très terrain, orienté “new business” : prospection, RDV, offres, relances, closing.


• Une grande autonomie d’exécution et une proximité directe avec le CEO, avec une vraie place pour structurer les méthodes (pipeline, rituels, messages).


• Un produit hybride (digital \+ accompagnement IDEC) différenciant, au cœur des enjeux RH et prévention.

8\) Candidature et processus de recrutement

Envoyez votre CV ainsi qu'un court message qui résume votre expérience à : etienne@monka.care

Objet du mail : Candidature Sales B2B Monka (à indiquer obligatoirement)Déroulement des entretiens

1\. Entretien visio avec le CEO ou la COO (30–45 min) : parcours, motivation, compréhension du rôle.

2\. Mise en situation commerciale (45–60 min) : cold call \+ mini\-discovery \+ pitch, puis debrief.

3\. Entretien final avec le CEO (30 min) : alignement, package, projection.

Rémunération : 35 000,00€ à 45 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride (75015 Paris 15e)

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