Sales account manager B2B

Integra Systems Srl è una società con sede a Collegno (To) attiva da anni nel mercato IT, con una consolidata esperienza sui prodotti Apple e Nothing in ambito business.

Con il brand Noleggio Su Misura, la nostra divisione noleggio, offriamo alle aziende una soluzione completa di *Technology Lifecycle Management as a Service*: fornitura, noleggio operativo, protezione, gestione e sostituzione dei dispositivi a fine periodo, il tutto governato da una piattaforma digitale sviluppata internamente e supportato da partner finanziari strutturati.

La posizione

Cerchiamo un Sales Account Manager per lo sviluppo del portafoglio clienti business su tutto il territorio italiano.

Non è un ruolo da listino: si tratta di analizzare con il cliente come gestisce oggi il proprio parco dispositivi, quanto capitale vi immobilizza e quali criticità incontra a fine vita, per poi costruire la proposta di noleggio più adatta.

Responsabilità

• Sviluppo di nuovi clienti business (aziende, studi professionali, realtà strutturate) tramite azione diretta e attività di rete


• Analisi del parco dispositivi del cliente e costruzione dell'offerta di noleggio operativo: durate, canoni, servizi accessori, formule di protezione


• Gestione della trattativa dalla prima call alla firma, con il supporto del back office per pratica, delibera e attivazione


• Presidio e sviluppo dei clienti acquisiti, con particolare attenzione al rinnovo a scadenza contratto


• Partecipazione a eventi, fiere e occasioni di networking di settore


• Gestione strutturata di pipeline e forecast su CRM e piattaforma proprietaria

• Almeno 3\-5 anni di esperienza in vendita B2B nel settore IT, con obiettivi assegnati e raggiunti


• Provenienza dal canale IT: system integrator, VAR o rivenditore ICT


• Conoscenza dell'ecosistema Apple in ambito business (Mac, iPhone, iPad in azienda) e dei temi di deployment e gestione della flotta dispositivi


• Capacità di dialogare sia con interlocutori tecnici (IT Manager) sia con chi decide sul budget (CFO, titolare)


• Autonomia nell'organizzazione dell'attività commerciale


• Disponibilità agli spostamenti sul territorio assegnato


• Patente B

• Esperienza su noleggio operativo, leasing, DaaS o modelli as\-a\-service


• Conoscenza di piattaforme MDM (Jamf, Mosyle, Microsoft Intune)


• Rapporti consolidati con società di finanziamento o captive finance


• Esperienza su gare, MePA e forniture alla Pubblica Amministrazione o al mondo Education


• Competenze su servizi complementari: cybersecurity, cloud, collaboration

• Retribuzione fissa commisurata all'esperienza, più premi di risultato.


• Un prodotto già strutturato e una piattaforma operativa: offerta, delibera e attivazione avvengono in tempi rapidi


• Struttura snella, con processi decisionali brevi


• Formazione continua sull'offerta e sulle certificazioni di prodotto


• Flessibilità organizzativa e lavoro ibrido

Inviare il CV a info@integrasystems.it o candidarsi direttamente tramite Indeed.

Job Types: Full\-time, Commission, Permanent

Pay: €25,000\.00 \- €50,000\.00 per year

Work Location: In person

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