Sales Account B2B – Medicina del Lavoro (ROMA)
SYNLAB è una multinazionale, presente in Europa, Asia, Africa e Sud America, composta da quasi 30 mila dipendenti, che collaborano con il principale obiettivo di migliorare il benessere dei pazienti.
In Italia, con un team di oltre 4 mila professionisti, SYNLAB rappresenta il più importante e vasto gruppo di diagnostica integrata nei Medical Center e il più importante interlocutore dei servizi di Laboratorio. Lombardia, Veneto, Friuli\-Venezia Giulia, Toscana, Emilia\-Romagna, Liguria, Lazio e Campania sono le regioni in cui si sviluppa principalmente l'attività di SYNLAB che è comunque presente in tutta Italia con partner accreditati.
La Mission: fornire informazioni diagnostiche utili per una vita sana e per il benessere di tutti.
La Vision: una leadership conquistata attraverso l’eccellenza del servizio a favore delle persone e della comunità medica, con una diagnostica di altissima qualità.
I Valori: passione, responsabilità e customer centricity.
Scopri di più: https://www.synlab.it
Posizione:
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SYNLAB è alla ricerca di un/una Sales Account B2B – Medicina del Lavoro per lo sviluppo commerciale del territorio del Lazio, con focus principale su Roma e aree limitrofe.
La risorsa avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali nel canale Medicina del Lavoro, contribuendo alla costruzione e alla crescita del portafoglio clienti attraverso attività di scouting, hunting, visite sul territorio e gestione della relazione con aziende potenziali e clienti acquisiti.
Il ruolo prevede una forte componente di sviluppo di nuovo business e si rivolge a profili commerciali B2B abituati alla vendita di servizi alle aziende, preferibilmente in ambito medicina del lavoro, sorveglianza sanitaria, consulenza HSE, sicurezza sul lavoro, formazione obbligatoria o servizi professionali rivolti alle imprese.
La persona inserita lavorerà con autonomia sul territorio, in collaborazione con il team operativo Lazio e con le funzioni centralizzate dedicate alla gestione delle offerte commerciali.
Principali responsabilità:
- sviluppare nuove opportunità commerciali nel canale B2B della Medicina del Lavoro;
- svolgere attività di scouting, hunting e primo contatto verso aziende potenziali;
- costruire e sviluppare progressivamente il portafoglio clienti sul territorio assegnato;
- promuovere i servizi SYNLAB presso aziende, PMI, strutture ricettive, realtà industriali, corporate e Pubbliche Amministrazioni;
- gestire le relazioni commerciali con clienti potenziali e acquisiti;
- raccogliere i bisogni del cliente e collaborare con i team interni per proporre soluzioni coerenti;
- pianificare visite commerciali, follow\-up e attività field sul territorio;
- monitorare opportunità, pipeline e risultati attraverso CRM e strumenti di reporting;
- collaborare con il team operativo locale e con le funzioni centralizzate per la gestione delle offerte commerciali.
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- Diploma o Laurea;
- esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di servizi di medicina del lavoro, sorveglianza sanitaria, consulenza HSE, sicurezza sul lavoro, formazione obbligatoria o servizi rivolti alle aziende;
- esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione di attività commerciali sul territorio;
- forte attitudine hunter e orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
- conoscenza del territorio di Roma, del Lazio e del relativo tessuto imprenditoriale;
- capacità di costruire relazioni commerciali con interlocutori aziendali quali HR, HSE, RSPP, Direzioni Generali, Procurement e referenti aziendali;
- autonomia nella pianificazione dell’attività commerciale e nella gestione del territorio;
- buona conoscenza di CRM e strumenti di reporting commerciale;
- buona conoscenza del pacchetto MS Office;
- patente B e disponibilità a muoversi sul territorio assegnato.
Completano il profilo
- orientamento al risultato;
- proattività e spirito di iniziativa;
- ottime capacità comunicative e relazionali;
- approccio consulenziale alla vendita;
- capacità di ascolto e analisi del bisogno;
- resilienza, autonomia e determinazione;
- interesse per un ruolo di sviluppo territoriale.
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- Sede di riferimento: Roma Est, con attività field sul territorio del Lazio
- Area di riferimento: Roma, Pomezia, Latina e zone limitrofe
- Contratto: CCNL Studi professionali \- 3/2 livello \- Tempo Indeterminato
- Range retributivo: 30\.000,00 – 38\.000,00 euro \+ MBO \+ vettura ad uso promiscuo
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