RevOps Manager (GTM & Process)

Über Stoïk
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Stoïk wurde 2021 gegründet und ist Europas führendes Insurtech\-Unternehmen im Bereich Cyberrisiken, mit dem Ziel, sich zum "CISO Europas" zu entwickeln – als Antwort auf eine strukturelle Lücke: Während Cyberbedrohungen zu einem der größten Risiken für Unternehmen geworden sind, bleiben die meisten bestehenden Lösungen fragmentiert, zu technisch oder nur auf Großunternehmen ausgerichtet.

Dabei verfolgt Stoïk einen 360°\-Ansatz: Cyberversicherung, kontinuierliche Risikoprävention, Detektion und ein internes Incident\-Response\-Team greifen nahtlos ineinander – zunehmend gestützt auf eigene KI\-Technologien. So unterstützt Stoïk Unternehmen vor, während und nach einem Cyberangriff, hilft ihnen, den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten, finanzielle Verluste zu reduzieren und sich schneller zu erholen.

Mit über 70 Mio. € Finanzierung durch erstklassige Investoren (a16z, Alven, Munich Re) schützt Stoïk mehr als 12\.000 Unternehmen in sechs europäischen Ländern (Frankreich, Deutschland, Spanien, Belgien, Österreich, Niederlande) und arbeitet mit über 2\.000 Broker\-Partnern zusammen.

Die Rolle

Du verantwortest das operative Rückgrat unseres GTM\-Bereichs.

Drei Kernbereiche:

Bereich 1 — Process Discovery \& Design

Aufbau der Prozessebene, auf der unsere GTM\-Teams arbeiten.

• Bestehende Prozesse in Sales, Customer Success und Marketing prüfen


• Reibungspunkte entlang des Funnels identifizieren


• CRM\-Workflows entwerfen und implementieren


• Sales\-Stages über alle Märkte hinweg vereinheitlichen


• Prozessdefinitionen dokumentieren und verantworten

Daten in Entscheidungen verwandeln, für Manager und Führungsebene gleichermaßen.

• Zentrale GTM\-KPIs definieren


• Dashboards für Teamleiter und C\-Level entwickeln


• Pipeline, Konversion, Retention und NRR tracken


• Wöchentliche Performance\-Reviews und Alerts durchführen


• Daten aus vier Märkten konsolidieren

Sicherstellen, dass Prozesse und Daten im Tagesgeschäft ankommen.

• Manager in Tools und Dashboards schulen


• Operative Management\-Kits aufbauen (Rituale, Review\-Vorlagen)


• Coaching zur Dateninterpretation


• Die Weitergabe von Prozessen an Frontline\-Teams unterstützen


• Kontinuierliche Feedbackschleife mit den Business Leads pflegen

• 3–6 Jahre Erfahrung in RevOps, BizOps oder Sales Operations


• Hintergrund in B2B SaaS oder Insurtech/Fintech


• Ausgeprägte CRM\-Kenntnisse (HubSpot bevorzugt) sowie BI\-Tools (Metabase, Looker o. Ä.)


• Datengetriebene Denkweise – sicherer Umgang mit SQL oder Vergleichbarem


• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales, CS und Marketing


• Fließend in Englisch und Deutsch (erforderlich) — Spanisch von Vorteil

• Eine Gründungsrolle mit echter Verantwortung ab dem ersten Tag


• Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern (C\-Level, VP Sales, VP CS)


• Modernen Tech\-Stack, produkt\- und datengetriebene Kultur


• Einbindung in strategische Rituale (QBRs, Board Ops)


• Attraktives Paket \+ Aktienoptionen

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