Responsable Revenue Management (H/F)
Notre client est un tour opérateur reconnu, spécialiste de l'hôtellerie de plein air haut de gamme. Positionné sur un marché en forte croissance, il se distingue par une approche qualitative de ses offres et une volonté constante d'optimiser ses performances commerciales. Dans ce contexte, nous recrutons son/sa futur(e) Responsable Revenue Management. Le poste : Rattaché(e) à la Direction, vous êtes garant(e) de la stratégie Revenue Management et Pricing de l'entreprise. Vous pilotez la performance économique, accompagnez les équipes et contribuez activement à l'optimisation des revenus et de la rentabilité. Vos missions Définition et pilotage de la stratégie Revenue Management - Définir et mettre en oeuvre la stratégie tarifaire et Revenue Management. - Élaborer le budget annuel et assurer le suivi des prévisions d'activité. - Construire les scénarios de ventes et de prévisions par marché, produit ou région. - Définir et faire évoluer les politiques tarifaires. - Optimiser en permanence le chiffre d'affaires, le taux de remplissage et la rentabilité. Analyse de la performance et optimisation des revenus - Suivre les indicateurs de performance commerciale et financière. - Piloter les leviers de Revenue Management : yield management, promotions, gestion des disponibilités, surclassements et optimisation des canaux de distribution. - Analyser les performances des partenaires et ajuster les stratégies d'allocation. - Développer et exploiter les tableaux de bord et KPI permettant une prise de décision rapide et pertinente. Veille marché et analyses stratégiques - Réaliser une veille concurrentielle permanente sur les prix, offres et disponibilités du marché. - Analyser les tendances de réservation, les comportements clients et les évolutions du secteur. - Produire des analyses ponctuelles pour accompagner les décisions commerciales et marketing. - Développer des outils d'analyse et d'automatisation, notamment sous Excel. Gestion de la distribution et des partenariats - Assurer la relation avec les partenaires distributeurs. - Optimiser la visibilité et la performance des offres sur les différents canaux. - Veiller à la cohérence des tarifs et à leur intégration dans les outils de distribution. - Participer à la construction des offres commerciales et à leur évolution. - Amélioration continue et projets transverses - Contribuer à l'optimisation des processus et outils Revenue Management. - Participer aux projets de transformation et de développement de l'entreprise. - Être force de proposition dans l'amélioration des méthodes et de l'organisation. Management d'équipe - Encadrer et accompagner une équipe de 3 collaborateurs. - Organiser la répartition des activités et prioriser les actions. - Animer les réunions de pilotage et de suivi. - Accompagner la montée en compétences des équipes. - Développer un environnement de travail favorisant autonomie, engagement et performance. Profil recherché : - Formation supérieure en tourisme, hôtellerie, commerce, gestion ou équivalent. - Expérience significative en Revenue Management avec une dimension managériale. - Forte maîtrise des problématiques de pricing, prévisions et optimisation des revenus. - Excellentes capacités d'analyse et de synthèse. - Maîtrise avancée d'Excel et des outils de reporting. - Connaissance des outils de distribution, RMS, PMS ou Channel Manager appréciée. - Leadership, sens de l'organisation et capacité à fédérer une équipe. - Orientation résultats et culture de la performance.
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