Responsable régional des ventes transport H/F
Description de l’offre d’emploi
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Responsable régional des ventes Transport (H/F)
Chartres (28\) – CDI
Rejoignez le Groupe COQUELLE et prenez part à une aventure humaine et ambitieuse !
Depuis 1965, le Groupe COQUELLE, spécialiste du transport routier et de la logistique, poursuit son développement en France et en Europe. Avec plus de 2 500 collaborateurs et 42 agences, nous avons su allier croissance, proximité et esprit familial.
Notre force ?
- Une direction proche du terrain
- Une entreprise dynamique en constante évolution
- Une culture basée sur la confiance, l’autonomie et la responsabilité
- Des équipes engagées autour d’un projet commun
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes capable de piloter la performance commerciale de 6 sites et d'accompagner la croissance de notre activité transport et logistique.
Véritable manager de proximité et développeur d'affaires, vous animez une équipe commerciale et contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés ainsi qu'à la fidélisation de nos clients stratégiques.
Vos missions
Rattaché(e) à la Direction Régionale et à la Direction Commerciale Groupe , vous êtes responsable du développement commercial de 6 sites.
À ce titre, vous assurez :
Développement commercial* Définissez et déployez la stratégie commerciale régionale en accord avec la stratégie commerciale du groupe
- Identifiez de nouvelles opportunités de marché et développez le portefeuille clients.
- Prospectez et négociez auprès de PME, ETI et grands comptes.
- Répondez aux appels d'offres et conduisez les négociations stratégiques avec le soutien de la Direction Commerciale
- Développez les ventes de prestations de transport routier et de solutions logistiques associées.
- Fixez les objectifs et suivez les performances individuelles et collectives.
- Organisez des accompagnements terrain et des actions de montée en compétences.
- Favorisez la coopération entre les équipes commerciales et opérationnelles.
- Construisez et mettez en œuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
- Réalisez un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale
- Garantissez la rentabilité des contrats négociés.
- Assurez un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.
- Représentez l'entreprise lors d'événements professionnels et de rendez\-vous majeurs.
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Votre profil
Formation et expérience
- Formation supérieure commerciale, logistique ou transport.
- Expérience significative dans la vente BtoB.
- Expérience confirmée dans le secteur du transport routier, de la logistique ou de la supply chain.
- Première expérience réussie en management commercial multi\-sites appréciée.
- Forte culture du résultat et du développement commercial.
- Leadership naturel et aptitude à fédérer les équipes.
- Bonne compréhension des enjeux opérationnels du transport routier.
- Sens de l'organisation et autonomie.
- Capacité à prendre des décisions et à piloter le changement.
- Goût du terrain et proximité avec les équipes.
- Un périmètre stratégique couvrant 6 agences.
- Une entreprise en croissance avec de réelles perspectives d'évolution.
- Des équipes engagées et un environnement dynamique.
- Primes sur objectifs.
- Véhicule de fonction.
- Ordinateur portable et téléphone.
- Statut cadre.
- Mutuelle et avantages groupe.
Vous souhaitez relever un défi ambitieux et accompagner une équipe commerciale vers la performance ?
Alors rejoignez\-nous et participez activement au développement d'un acteur majeur du transport routier.
Détails du contrat
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- Nombre d’heures hebdomadaires : 35
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- Travail en journée
- Du lundi au vendredi
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