Responsable Régional des Ventes H/F

Scalers accompagne un acteur industriel reconnu du secteur du BTP dans le recrutement de son futur Responsable Régional des Ventes.

Basé à Vaulx\-en\-Velin, au sein d'une agence stratégique figurant parmi les plus performantes du groupe en France, vous prenez la responsabilité d'un périmètre à fort potentiel de développement.

Le contexte est particulièrement stimulant : l'agence bénéficie d'une solide implantation historique et d'un portefeuille clients existant, mais nécessite aujourd'hui un véritable souffle commercial afin de préparer l'avenir. Vous rejoignez une structure offrant un important potentiel de croissance et un réel challenge managérial.

Votre mission principale : accompagner, structurer et faire monter en puissance une équipe commerciale expérimentée afin de développer durablement l'activité sur l'ensemble de la région Auvergne\-Rhône\-Alpes.

Avantages

• RTT


• Primes

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale.


• Accompagner les technico\-commerciaux sur le terrain afin de développer leur performance commerciale.


• Identifier et exploiter les opportunités de développement auprès des entreprises de construction, industriels, préfabricants et réseaux de distribution.


• Développer les ventes des produits stratégiques fabriqués par le groupe.


• Participer à la gestion et au développement des grands comptes régionaux.


• Assurer le suivi des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.

• Encadrer et animer une équipe composée de :

• Accompagner individuellement les commerciaux dans leur montée en compétences.


• Réaliser les entretiens annuels et le suivi de la performance.


• Créer une dynamique commerciale forte et fédératrice.


• Être un véritable coach terrain auprès des équipes.

• Superviser l'ensemble des activités de l'agence :

• Veiller à la récupération des commandes et au suivi des règlements clients.


• Garantir un niveau de stock adapté selon les classifications ABC.


• Assurer le respect des règles de sécurité sur le site.


• Produire les reportings d'activité et les analyses de performance régionale.

• Assurer une remontée régulière des informations terrain.


• Analyser les évolutions du marché régional.


• Identifier les nouveaux projets, chantiers et opportunités de croissance.


• Expérience confirmée en management commercial dans l'univers du BTP ou des matériaux de construction.


• Parcours réalisé dans des environnements techniques avec une forte proximité terrain auprès des équipes commerciales.


• Capacité à accompagner, challenger et faire progresser des commerciaux expérimentés.


• Aptitude à insuffler une dynamique commerciale et à fédérer les équipes autour des objectifs.

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