Responsable Régional des Ventes C.H.R. - On Trade - (H/F)
Rattaché(e) au Directeur des Ventes France, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre présence commerciale auprès des réseaux traditionnels (CHR, cavistes) sur la moitié du territoire français. Ambassadeur(drice) de notre Maison et de notre savoir-faire, vous animez un réseau d'agents et de VRP afin de renforcer notre implantation, développer le chiffre d'affaires et porter l'image d'excellence de nos vins auprès d'une clientèle exigeante et passionnée. Vos missions - Déployer la stratégie commerciale France dans le respect du positionnement et des valeurs de la Maison - Piloter et développer le chiffre d'affaires de votre secteur via un réseau d'environ 20 agents ou VRP - Accompagner et animer la force de vente multicarte - Identifier, recruter et former de nouveaux agents partenaires - Assurer la prospection, le suivi et la fidélisation des comptes clients - Développer et entretenir des relations privilégiées avec nos distributeurs et partenaires régionaux - Représenter la Maison lors d'événements professionnels : salons, dégustations, foires et opérations commerciales - Accueillir et accompagner les clients professionnels au sein de nos chais et des domaines Albert Bichot lors de leurs visites en Bourgogne. Ce que nous vous proposons - Une fonction stratégique au sein d'une Maison reconnue de Bourgogne - Un environnement passionnant, au coeur des grands vins et de la gastronomie - Une rémunération attractive (Fixe + Variable) comprise entre 40KEUR et 50KEUR selon profil - Véhicule de fonction - Participation aux bénéfices - Plan Epargne Retraite, régime frais de santé, vins, CSE,... Issu(e) d'une formation supérieure commerciale (Bac+3 minimum), vous justifiez d'une expérience réussie de plus de 5 ans dans l'univers des vins & spiritueux, idéalement sur les circuits CHR et cavistes. Passionné(e) par le vin et doté(e) d'un fort tempérament commercial, vous savez conjuguer culture du résultat, sens du relationnel et capacité à fédérer un réseau. Vous vous distinguez par : - Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation - Votre capacité à piloter et analyser un portefeuille commercial - Votre leadership naturel et votre aptitude à accompagner des partenaires terrain - Votre excellente connaissance du vin et votre sensibilité à l'univers de la restauration qualitative - Votre autonomie, votre organisation et votre goût du terrain
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