Responsable Prescription Région Nord

Pourquoi a\-t\-on besoin de vous ?

Missions principales

• Identifier, animer et développer un portefeuille de prescripteurs.


• Développer le chiffre d’affaires de son portefeuille en influençant la prescription auprès des acteurs du bâtiment


• Prospecter et repérer les nouveaux projets/chantiers de la région.


• Suivre l’avancement des projets pour optimiser la transformation en ventes.

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET RELATION PRESCRIPTEURS

• Construire, animer et développer un portefeuille de prescripteurs professionnels du BTP.


• Assurer un rythme de visites et d’activités conforme aux objectifs fixés (productivité, couverture clients).


• Identifier précisément les besoins techniques et économiques des prescripteurs.


• Proposer des solutions complètes (produits, systèmes, services techniques) en s’appuyant sur le plan de vente.


• Réaliser les devis, accompagner la rédaction des CCTP et sécuriser la prescription.


• Négocier et conclure des accords de partenariat.


• Assurer le suivi des clients, des contrats et des projets nationaux et inter\-régionaux


• Assurer une prospection régulière pour développer un flux continu de nouveaux projets et acteurs.


• Participer aux événements régionaux (salons, conférences, visites fournisseurs) pour renforcer la visibilité du groupe.


• Mettre en avant les services et expertises du groupe et valoriser son image technique.

• Renseigner systématiquement le CA issu des actions de prescription dans Salesforce


• Assurer un reporting fiable et régulier des projets et contacts identifiés via Salesforce

• Participer aux réunions de la Direction Commerciale Régionale


• Rencontrer chaque mois les équipes régionales pour suivre les chantiers repérés et partager le potentiel commercial.


• Participer aux réunions mensuelles avec le manager prescription pour suivre les actions en cours et ajuster le plan d’actions.


• Préparer les trames budgétaires annuelles

• Expérience confirmée ( 8 ans ou plus) dans le développement commercial BtoB et/ou la prescription dans l’univers du bâtiment, de la décoration ou des matériaux.


• Capacité à animer et développer un réseau de prescripteurs : architectes, promoteurs immobiliers et majors du bâtiment.


• Forte orientation résultats, avec un pilotage de l’activité basé sur la facturation, le nombre de visites, les projets identifiés et transformés.


• Solide organisation personnelle pour gérer un portefeuille de projets longs, prioriser les actions et assurer un suivi rigoureux.


• Appétence marquée pour les outils digitaux et CRM (Salesforce), avec une utilisation fiable des bases de données et du reporting.


• Bonne culture technique produit et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs experts (CCTP, solutions techniques, usages chantier).


• Excellent relationnel et esprit réseau, reconnu(e) comme un partenaire crédible par les forces de vente locales et les équipes internes.

si votre profil retient notre attention:

• Entretien téléphonique puis en visio avec notre recruteuse


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