Responsable Prépa – Développement commercial & recrutement étudiant (H/F)
Aurlom – Paris CDI – Temps plein Évolution vers un poste de management
À propos d'Aurlom
Fondé en 2006, Aurlom Prépa est un institut parisien de préparation aux concours qui a permis à plus de 16 000 étudiants d'intégrer une école de commerce, une école d'ingénieurs, Sciences Po ou une autre école spécialisée reconnue.
Fort de cette expertise reconnue dans l'accompagnement aux concours, le Groupe Aurlom Éducation s'est ensuite développé pour proposer des formations diplômantes, du BTS aux cursus Bac\+5, en initial et en alternance, dans les domaines du commerce, du management, de la comptabilité, du digital et des ressources humaines.
Dans le cadre du développement de notre pôle Classes Préparatoires aux Grandes Écoles, nous recherchons un(e) Responsable Prépa capable de porter à la fois le développement commercial de l'offre, l'accompagnement des candidats et le suivi opérationnel de la classe préparatoire.
Il s'agit d'un poste à responsabilités, avec une réelle perspective d'évolution vers le management d'une équipe commerciale et le pilotage du développement du pôle Prépa.
Votre mission
Vous serez au cœur du développement de notre activité Prépa et serez l'interlocuteur privilégié des futurs étudiants et de leurs familles.
Votre rôle sera à la fois commercial, conseil, opérationnel et managérial à terme.
1\. Développer le recrutement des étudiants
- Définir et mettre en œuvre un plan d'action commercial pour développer les effectifs de la Prépa.
- Développer la présence d'Aurlom dans les lycées, salons étudiants, forums et événements d'orientation.
- Participer aux Journées Portes Ouvertes et aux événements de recrutement.
- Développer des partenariats avec les lycées et acteurs de l'orientation.
- Identifier de nouveaux leviers d'acquisition : réseaux sociaux, campagnes digitales, partenariats, événements, etc.
Vous serez un véritable référent Prépa pour les étudiants et leurs familles.
- Répondre aux questions des lycéens et des parents sur les classes préparatoires et les études de commerce.
- Réaliser les entretiens de motivation avec les candidats.
- Comprendre le projet de chaque étudiant et l'orienter vers le parcours le plus adapté.
- Présenter les exigences de la prépa, son fonctionnement, les concours et les perspectives d'études.
- Assurer un suivi personnalisé des candidats jusqu'à leur inscription.
- Effectuer les relances téléphoniques et assurer la conversion des prospects.
3\. Piloter le suivi commercial
- Gérer et développer un portefeuille de prospects.
- Assurer un suivi rigoureux dans le CRM.
- Suivre les taux de transformation et les différents indicateurs commerciaux.
- Mettre en place des actions pour améliorer la conversion des candidats.
- Produire un reporting régulier auprès de la direction.
- Identifier les points de blocage et proposer des actions correctives.
- Coordonner les différents aspects administratifs et organisationnels de la Prépa.
- Participer à la construction des emplois du temps et au suivi des intervenants.
- Suivre les évaluations et le calendrier pédagogique.
- Recueillir les retours des étudiants et des familles.
- Veiller à la satisfaction et à la réussite des étudiants.
- Être le point de contact entre les étudiants, les familles, les équipes pédagogiques et la direction.
Ce poste est pensé comme un poste évolutif.
À mesure du développement du pôle Prépa, vous pourrez être amené(e) à :
- recruter et former de nouveaux commerciaux ;
- mettre en place les méthodes et process commerciaux ;
- piloter les objectifs d'une équipe ;
- suivre la performance individuelle et collective ;
- manager l'activité commerciale du pôle ;
- participer directement à la stratégie de développement d'Aurlom.
Nous recherchons avant tout une personne commerciale, autonome, ambitieuse et capable de devenir un véritable référent sur les Classes Préparatoires.
Formation
- Diplômé(e) d'une Grande École de commerce, idéalement après une classe préparatoire.
- Avoir personnellement effectué une classe préparatoire est un critère important pour ce poste, idéalement une Prépa ECG.
- Première expérience réussie en commercial, recrutement, conseil ou relation client, en stage, alternance ou premier emploi.
- Une expérience dans l'enseignement supérieur, l'orientation ou la formation est appréciée.
- Une expérience dans la vente de services ou dans un environnement avec des objectifs commerciaux est un plus.
- aime véritablement vendre et convaincre ;
- possède une excellente aisance orale ;
- sait créer rapidement une relation de confiance avec un étudiant et ses parents ;
- est à l'aise au téléphone comme en rendez\-vous ;
- sait écouter, conseiller et répondre aux objections ;
- est organisée et rigoureuse dans son suivi ;
- aime les environnements dynamiques et exigeants ;
- possède un fort esprit entrepreneurial ;
- souhaite rapidement prendre des responsabilités et manager une équipe.
- Un poste stratégique au cœur du développement du pôle Prépa.
- Une forte autonomie et la possibilité de proposer et mettre en œuvre vos propres idées.
- Une évolution vers le management à mesure de la croissance de l'activité.
- Un environnement entrepreneurial et dynamique.
- Une relation directe avec les étudiants, les familles et la direction.
- La possibilité de participer concrètement au développement d'une activité en pleine croissance.
Fixe \+ variable attractif, selon profil et expérience.
Informations complémentaires
Type de contrat : CDI – Temps plein Lieu : Paris Prise de poste : Dès que possible
Vous avez fait une classe préparatoire, vous aimez le commerce et vous souhaitez rapidement évoluer vers des responsabilités managériales ? Nous souhaitons vous rencontrer.
Postulez dès maintenant et rejoignez Aurlom pour participer au développement de notre pôle Classes Préparatoires.
Rémunération : 40 000,00€ à 55 000,00€ par an
Avantages
- Prise en charge du transport quotidien
Cette annonce provient de Indeed. Voir l'annonce originale ↗