Responsable National Ventes Pro H/F

MISSIONS

• Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale nationale sur le périmètre des clients professionnels.

• Identifier et développer les relais de croissance (équipements, accessoires, services, nouvelles offres).

• Accroître significativement le chiffre d'affaires et la part de marché sur l'univers des grands utilisateurs.

• Mettre en place et piloter un pilotage structuré de la contribution business (pipeline d'opportunités, taux de transformation, ROI des démonstrations, suivi CRM) 2. Développement Grands Comptes (nationaux, régionaux, locaux)

• Structurer et piloter une gestion de Grands Comptes : Nationaux , Régionaux, Locaux

• Garantir une expérience client homogène et premium, en lien avec les équipes terrain et le réseau de revendeurs.

• Pilotage des contrats cadre 3. Développement des offres produits & services Pro

• Promouvoir et accélérer la transition vers les solutions batterie professionnelles.

• Déployer des offres à valeur ajoutée : connectivité, maintenance prédictive, durabilité des équipements, solutions de financement et de location. 4. Management et leadership

• Manager et animer des équipes nationales de : prescripteurs, de commerciaux spécialisés Pro et d'un KAM.

• Fédérer, motiver, structurer les rôles et accompagner les équipes dans l'atteinte des objectifs business.

• Développer les compétences, la posture managériale et l'adhésion à la vision stratégique.

• Accompagner la structuration et la montée en puissance de l'organisation Pro dans un contexte de croissance des équipes 5. Collaboration transverse & représentation

• Travailler en étroite collaboration avec les directions régionales, les responsables commerciaux et les équipes transverses (marketing, digital, services, l'Europe, .).

• Représenter l'entreprise sur le marché professionnel auprès des acteurs clés.

• Être force de proposition dans les projets structurants dépassant son périmètre direct (transformation, omnicanalité, réseau).

• Contribuer activement aux initiatives européennes et positionner la filiale France comme contributrice reconnue sur le segment professionnel PROFIL

• Issu(e) d'une formation supérieure, idéalement commerciale, gestion

• Vous disposez d'une expériences commerciale confirmée acquise dans une fonction de direction commerciale/ventes B2B

• Vous justifiez une solide expérience dans le management d'équipes commerciales nationales

• Vous démontrez une forte capacité à définir et à déployer des stratégies commerciales complexes

• Vous maîtrisez la gestion des Grands Comptes ainsi que les négociations à forts enjeux

• Vous avez un sens aigu du business, de la relation client et de la performance

• Vous manifestez une appétence marquée pour les solutions techniques, innovantes et orientées services

• Vous êtes à l'aise dans des environnements en transformation

• Vous faites preuve d'un leadership naturel, avec une posture inspirante et engageante

• Vous êtes fortement orienté(e) résultats et impact

• Vous combinez vision stratégique et forte capacité d'exécution

• Vous disposez d'un excellent relationnel et savez travailler efficacement en transversal

• Vous utilisez couramment Office 365 et un CRM

• Vous possédez un niveau d'anglais opérationnel vous permettant de participer à des réunions internationales ou d'échanger avec certains clients. Vous êtes mobile : des déplacements hebdomadaires avec nuitées font partie intégrante du poste.

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