Responsable Lead Generation (h/f)

Le contexte

Salveo accompagne le développement commercial international de ses clients, en France comme à l’export. Nous disposons de filiales clés notamment en Chine, au Canada et aux Émirats arabes unis, ainsi qu’en Afrique. Pour structurer et piloter notre moteur de génération de leads, nous recherchons un·e Responsable Lead Generation, rattaché·e au Directeur Commercial Groupe, pour animer une petite équipe dédiée : à la fois praticien·ne de la prospection digitale et chef·fe d’orchestre.

Vos missions

Piloter la génération et la pré\-qualification des leads — cœur du poste
Construire et faire tourner la machine de lead generation : garantir que le binôme chargé de la préqualification des leads l’attribue au commercial concerné en moins de 24h, avec un niveau de qualité qui transforme et débouche sur des offres commerciales.

Industrialiser et faire évoluer la prospection digitale
Concevoir et améliorer les campagnes d’emailing (centrale et filiales), maximiser l’usage de notre outil de marketing automation, et déployer la prospection LinkedIn de manière mesurable et orientée ROI, en appui sur le CRM, les outils de séquençage et les solutions de données.

Innover en continu
L’emailing de masse est de moins en moins efficace : votre rôle est de rester en veille, de benchmarker les meilleures pratiques et de tester sans cesse de nouvelles approches plus performantes, notamment via l’IA.

Contribuer à l’exploitation optimale des salons du Secteur
Maximiser le retour des salons prioritaires (en France comme dans nos principales filiales, ainsi que lors des visites de nos patrons de filiales en France) en supervisant la réalisation des opérations de scraping et d’emailing pré\- et post\-événement.

Organiser les événements commerciaux de Salveo
Mettre en œuvre les événements webinars ou présentiels organisés par Salveo : recrutement des participants, cocréation des contenus avec les intervenants, logistique du jour J, exploitation des bases de données post événement.

Animer l’équipe et le réseau Avant\-Vente
Animer l’équipe basée à Ecully, Lyon et le réseau d’avant\-vente à l’international pour garantir un partage des bonnes pratiques, une utilisation optimale des outils et une montée en compétences continue.

Le profil que nous cherchons

• Expérience confirmée en prospection B2B / SDR ou business development, idéalement en environnement international


• Maîtrise opérationnelle d’outils de marketing automation, des campagnes d’emailing à froid et de la prospection LinkedIn (Sales Navigator, scraping, séquences)


• Aisance avec une stack de prospection moderne : CRM, outil de séquençage d’emails et solution de données / enrichissement


• Maîtrise de l’utilisation de l’IA appliquée au marketing et à la lead generation


• Appétence pour le pilotage par les KPI et la donnée


• Première expérience de coordination ou d’animation d’équipe appréciée


• Rigueur, sens de l’organisation et culture du résultat


• Anglais professionnel indispensable ; un intérêt pour les marchés export (Chine, Canada, Émirats, Afrique) est un plus

• Poste basé à Lyon (Écully), avec modalités de télétravail


• Budget dédié aux outils et à la formation continue (IA, prospection, data)


• Un rôle structurant, au cœur d’une fonction en plein essor, avec un impact direct et mesurable sur la performance commerciale et de réelles perspectives d’évolution

Avantages 

• RTT


• Travail à domicile occasionnel

• Anglais (Requis)

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