Responsable grands comptes (H/F)

Description du poste

Vous assurez la promotion et la vente de l'ensemble de nos solutions de câblage et connectiques de communication auprès de nos Grands Comptes en Île-de-France. Les interlocuteurs sont très variés et vous devrez être convaincant.e, quelle que soit la situation et la personne adressée : acheteurs, directeurs de département, conducteurs de travaux ou chefs de chantier et approvisionneurs. Vos missions Définir et animer des actions commerciales , élaborées avec le Directeur Régional

• Suivre les paramètres tarifaires et les conditions particulières de vente de chaque client et en assurer la négociation

• Instaurer un relationnel de qualité avec nos clients et positionner l'entreprise sur les grands projets Tertiaires et Infrastructure de place

• Assurer une communication et un partage avec le reste de l'équipe sur les projets complexes. Description du profil : Nous recherchons un commercial doté d'une solide expérience dans la gestion de grands comptes et de cycles de vente longs. Voici ce qui fera la différence : Expérience et compétences

• Une expérience réussie dans la vente de solutions techniques ou industrielles, idéalement dans les secteurs du bâtiment, de l'énergie ou de l'industrie.

• Une maîtrise des circuits décisionnels complexes et une capacité à travailler avec des interlocuteurs variés (bureaux d'études, chargés d'affaires, acheteurs Une appétence pour les sujets techniques, sans nécessiter une expertise produit approfondie. Votre curiosité et votre capacité à vous approprier rapidement une gamme de solutions seront des atouts majeurs.

• Une expérience dans la prospection et la fidélisation de grands comptes, avec une approche relationnelle forte. Qualités humaines

• Un esprit d'équipe et une capacité à collaborer étroitement avec votre binôme sédentaire, ainsi qu'avec les équipes internes.

• Un excellent relationnel, un optimisme à toute épreuve et une capacité à créer un climat de confiance avec vos clients.

• Une adaptabilité et une envie de vous inscrire dans la durée au sein de notre entreprise.

• Une autonomie et une organisation sans faille pour gérer votre portefeuille et vos priorités.

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