Responsable grands comptes (H/F)

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous mettrez en œuvre la politique commerciale définie par la celle-ci, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition. Missions*Prospecter, développer et fidéliser de nouveaux clients par des activités de chasse*Identifier de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes

• Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés

• Développer du portefeuille des clients existants

• Animer, organiser, coordonner, et contrôler l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente.

• Piloter la rentabilité des comptes clients.

• Gérer des clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile.

• Manager une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs.

• Traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats. Description du profil : De formation Bac+4/5 de type commerciale appuyée par une expérience de 5 ans minimum dans un environnement industriel et proposez une approche de Business Développeur (profil de chasseur/prospecteur)***Vous êtes sensible à la culture produit, vous maitrisez les mécanismes de négociation. Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM Package rémunération (fixe, variable, véhicule.)

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