Responsable grands comptes (H/F)

Vous aimez le commerce et voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d'achat ? Ce poste est fait pour vous. Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l'équipement de la maison, avec : - Des clients majeurs (GSB : Bricoman, Castorama.) -Une équipe à taille humaine Votre rôle Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés. Votre quotidien est partagé entre : - Suivi commercial - Coordination interne - Analyse et structuration des offres Vos missions Vos missions Gestion et suivi des comptes

• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits

• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits

• Construire des partenariats durables Développement commercial

• Négocier les accords annuels (contrats, prix, marges, volumes, référencement)

• Définir et mettre en oeuvre les plans d'affaires clients

• Identifier les opportunités de croissance (gammes, innovations, merchandising)

• Participer aux appels d'offres et référencements produits Pilotage & analyse

• Suivre les performances (CA, marges, volumes)

• Suivre les performances produits (sell-in / sell-out)

• Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement)

• Analyser les performances par enseigne et proposer des plans d'action

• Assurer un reporting régulier à la direction Coordination interne

• Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing

• S'assurer de la bonne exécution des accords commerciaux

• Fluidifier la communication entre les équipes Vos compétences Profil recherché

• Expérience impérative dans la GSB ou univers proche (distribution spécialisée)

• À l'aise avec Excel (TCD, recherche V)

• Bon relationnel, capable d'échanger avec différents interlocuteurs

• Envie d'évoluer vers un rôle commercial plus stratégique

• Un background terrain (responsable de secteur.) est un vrai plus

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