Responsable Grands Comptes Enseignes F/H

Responsable Grands Comptes Enseignes F/H
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INSTANTANE DU POSTE
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JobReq ID: 55322
Type d'emploi: Hybride
Type de contrat: À durée indéterminée
Temps plein / Temps partiel: Temps plein
Fourchette salariale:
Lieu:
Succursale France, étab Rungis, FR
QUI SOMMES\-NOUS
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Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), dont le siège social est situé à Nashville, dans le Tennessee, et Bridgestone Europe, Moyen\-Orient et Afrique (BSEMEA), dont le siège social est situé à Bruxelles, en Belgique, opèrent collectivement en tant que région stratégique « Bridgestone West ». Cette région répond aux besoins commerciaux stratégiques des équipes des Amériques, de l'Europe, du Moyen\-Orient et de l'Afrique. BSAM et BSEMEA sont des filiales de Bridgestone Corporation, dont le siège social est situé au Japon. Bridgestone et ses filiales développent, fabriquent et commercialisent une vaste gamme de produits et de solutions de Bridgestone, Firestone et de marques associées pour répondre aux besoins d'un large éventail de clients et d'industries.

À PROPOS DU RÔLE
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Le/La Responsable Grands Comptes Enseignes \& Grands comptes utilisateurs a pour missions principales le développement et la réalisation de son budget et l’amélioration de la rentabilité des ventes sur les créneaux qui lui sont attribués.

En sa qualité de Responsable Grand Compte, le/la titulaire du poste aura essentiellement pour mission de :

1\) Développer et renforcer nos relations commerciales

• Obtenir et négocier des référencements dans les enseignes négoces dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise


• Pérenniser ces accords avec les enseignes, en développant un partenariat basé sur le long terme et dans un respect mutuel


• Développer les partenariats avec la distribution numérique dans ces enseignes.


• Obtenir des référencements dans les sociétés utilisateurs grands comptes GC/PL/AG dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise


• Pérenniser ces accords en développant un réel partenariat basé sur un respect mutuel


• Créer, et maintenir un relationnel fort avec les clients cibles


• Mettre en avant l’offre globale de l’entreprise en utilisant la synergie entre les différents produits

2\) Assurer le suivi commercial (Partie Enseigne) :

• Responsable de l’élaboration des conditions générales de ventes en respect de la politique commerciale Europe


• Responsable du développement des référencements en mettant en avant l’offre de l’entreprise


• Responsable de la définition d’un plan d’action par enseigne en collaboration avec le marketing et des présentations clients


• Analyser le marché et faire des propositions, et assurer une veille concurrentielle


• Pérenniser ces accords avec les enseignes en faisant un suivi régulier

Assurer le suivi commercial (Partie grands comptes utilisateurs) :

• Participation à l’élaboration des appels d’offre des clients utilisateurs, définition d’un plan d’action par client en collaboration avec son responsable hiérarchique et le service marketing


• Analyser le marché et assurer le suivi de la concurrence


• Etre force de proposition en interne sur le développement des ventes sur son territoire


• Présenter ses réalisations en liaison avec l’évolution du marché

3\) Atteindre les objectifs de ventes en volume et marge brute

• Par catégories de produit et par enseignes et par clients

4\) Apporter un appui aux équipes régionales

• Etre force de proposition pour l’atteinte des objectifs de la sté


• Relations suivies avec les administrateurs et les clients clefs de chaque enseigne


• Communication des offres commerciales, élaboration d’argumentaires, relance des opérations


• Relations suivies avec les administrateurs et les clients clefs de chaque utilisateur clé.


• Répondre aux besoins/attentes du client utilisateurs grands comptes par du reporting et des plans d’actions dédiés

PROFIL

• Personne de terrain, ayant l’expérience des négociations à haut niveau


• Flexibilité et adaptabilité


• Connaissance du marché en général et du créneau dont il/elle a la responsabilité


• Capacité de travailler en équipe


• Capacité d’influence


• Bon niveau de communication


• Capacité de prospection de nouveaux clients


• Sensibilité marketing


• Maîtrise de la micro\-informatique en particulier Excel et PPT


• Maîtrise de l’Anglais

CE QUE NOUS OFFRONS
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Chez Bridgestone, ce qui compte vraiment, c'est de favoriser les opportunités de co\-création et de vous donner les moyens d'être créatif et curieux pour rendre la mobilité plus sûre, plus efficace et plus durable pour les générations futures. Quel que soit le rôle que vous occupez, lorsque vous représentez Bridgestone, vous êtes un collaborateur précieux, et vous faites partie de notre mission plus large de « Servir la société avec une qualité supérieure », pour cela, nous vous offrons plus qu'une simple rémunération compétitive ; Nous vous fournirons:

• Une expérience d'intégration positive et engageante pour assurer une transition en douceur au sein de notre équipe.


• L'occasion de se développer et de grandir, grâce à des formations et à un mentorat régulier.


• Activités de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE).


• Un environnement de travail véritablement mondial, dynamique et stimulant.


• L'agilité et l'efficacité entre vie professionnelle et vie privée et votre bien\-être à long terme.


• Une équipe diversifiée et inclusive.

Nous nous engageons à créer une culture encore plus inclusive qui fait progresser l'équité, embrasse l'individualité et aide nos coéquipiers, nos clients et nos communautés de plus en plus diversifiés à prospérer, en offrant des opportunités égales en matière d'emploi. Cela signifie que tous les candidats à un emploi et les membres du personnel bénéficieront d'un traitement égal et que nous ne ferons pas de discrimination fondée sur le sexe, l'état civil, l'origine ethnique, la couleur, la nationalité, l'origine nationale, le handicap, l'orientation sexuelle, la religion ou l'âge.

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