Responsable du développement commercial H/F
Contribuer au développement commercial de l'entreprise en mettant en oeuvre les actions nécessaires à la croissance de l'activité, au développement du chiffre d'affaires, des marges et à la conquête de nouveaux marchés, dans le respect des orientations définies par la Direction Générale et la politique du Groupe. -- Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial : - Élaborer et proposer la stratégie commerciale et les plans d'actions associés. - Identifier les opportunités de croissance, les nouveaux marchés et les secteurs d'activité à fort potentiel. - Réaliser une veille concurrentielle, commerciale et technologique. - Promouvoir l'image, la notoriété et les savoir-faire de l'entreprise. - Représenter l'entreprise auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur. - Participer aux salons, événements professionnels et actions de promotion. -- Développer de nouveaux clients et marchés : - Développer et fidéliser le portefeuille clients. - Prospecter, identifier et qualifier de nouvelles opportunités d'affaires en France et à l'international. - Développer de nouveaux clients, marchés et partenariats stratégiques. - Construire et entretenir un réseau de décideurs, prescripteurs et partenaires. - Assurer l'atteinte des objectifs de développement commercial et de prise de commandes -- Piloter les offres et négociations commerciales : - Garantir la qualité, la pertinence et la compétitivité des offres commerciales. - Proposer des pistes d'optimisation pour améliorer la compétitivité. - Coordonner l'élaboration des devis et des réponses aux appels d'offres avec les services concernés. - Analyser les aspects techniques, contractuels, juridiques et financiers des projets. - Définir la stratégie de négociation et conduire les échanges jusqu'à la signature des contrats. - Établir les conditions contractuelles en lien avec les fonctions support du Groupe. - Définir et suivre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité des affaires. - Assurer la transmission des dossiers aux équipes projets et la bonne circulation des informations. -- Manager les équipes : - Animer, coordonner et accompagner les collaborateurs dans l'atteinte des objectifs. - Répartir la charge de travail et fixer les priorités. - Assurer le développement des compétences, la formation et l'évaluation des collaborateurs. - Maintenir un climat social constructif et favoriser l'engagement des équipes. - Veiller au respect des dispositions légales, conventionnelles et internes applicables. - Contrôler les autorisations et habilitations nécessaires à l'exercice des activités -- QHSE : - Appliquer les procédures internes en matière de sécurité (port des EPI, respect du RI.) - Appliquer les procédures internes en matière d'environnement (tri des déchets, réduction des consommations, mobilité.). - Identifier et signaler les situations à risque ou à impact environnemental dans son périmètre. - Contribuer à l'amélioration continue des pratiques environnementales du service. Bac +5 en école de commerce, école d'ingénieur complétée par une spécialisation commerciale, Master Commerce, Développement des Affaires, Marketing ou Management -- 5 à 10 ans minimum d'expérience en développement commercial B to B industriel. Expérience confirmée dans la prospection, la négociation d'affaires complexes et le développement de nouveaux marchés. Première expérience managériale souhaitée. Connaissance de la gestion d'appels d'offres et des contrats industriels. -- Anglais courant (+ maîtrise d'une deuxième langue). Bonne connaissance des environnements industriels et des produits techniques chaudronnés. Capacité à développer un réseau commercial à haut niveau et à négocier avec des décideurs stratégiques. Mobil
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