Responsable du développement commercial H/F
Vous êtes salarié(e), rattaché(e) directement à la direction. En parallèle, vous assurez un rôle de coordination opérationnelle auprès des 4 commerciaux terrain de La Coiffe : vous les orientez sur les cibles prioritaires, animez les points réguliers de suivi et assurez le relais fluide entre leurs remontées terrain et la direction de Cochet Concept. Vous n'avez pas d'autorité hiérarchique sur ces commerciaux, mais votre leadership se construit par la valeur que vous leur apportez au quotidien. Vos interlocuteurs prioritaires dans le secteur vitivinicole champenois seront les vignerons indépendants, négociants petites et moyennes structures, les coopératives viticoles groupements et les maisons de Champagne (Etiquettes, packaging, communication, signalétique ...) Missions : 1. Chasse & Prospection active - Identifier et cibler en autonomie de nouveaux comptes sur votre périmètre - Prendre l'initiative des premiers contacts : appels sortants, visites terrain, participation aux événements du secteur (salons, foires vitivinicoles, événements Champagne) - Construire et alimenter un pipe commercial personnel, suivi et documenté - Transformer chaque refus en information utile pour la prochaine tentative - Fixer et tenir vos propres objectifs de prospection hebdomadaire 2. Coordination des 4 commerciaux La Coiffe - Vous êtes la passerelle entre le terrain La Coiffe et la direction Cochet Concept. - Animer des points réguliers avec les 4 commerciaux (brief offres, retours terrain, priorisation des leads) - Former et sensibiliser l'équipe aux solutions et argumentaires Cochet Concept - Qualifier et prioriser les opportunités remontées par le terrain - Faire remonter les retours terrain à la direction pour adapter l'offre 3. Transformation commerciale & Gestion de projets - Comprendre rapidement les besoins clients et les traduire en propositions concrètes - Structurer et rédiger les offres commerciales - Coordonner les échanges avec les équipes internes et les fournisseurs - Suivre, relancer et clôturer les dossiers en cours - Contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires de Cochet Concept Vous n'êtes pas seul(e) : une Gestionnaire administration des ventes dédiée vous accompagne au quotidien Profil Recherché : - Vous avez 5 à 7 ans d'expérience commerciale en B2B, en agence ou environnement projet - avec un historique de clients signés par vous-même - Vous aimez prospecter - Vous savez créer du lien et de l'adhésion sans autorité formelle - Vous êtes rigoureux(se) et organisé(e) : vous gérez simultanément prospection, animation d'équipe et suivi de projets sans perdre le fil - Vous avez une sensibilité aux univers du design, du packaging et de la communication - Vous connaissez le secteur vitivinicole et la Champagne : un atout décisif Prise de poste immédiate
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