Responsable du développement commercial F/H

Vous aimez les environnements dynamiques ?
Vous êtes rigoureux(se), orienté(e) service client et à l’aise avec la gestion de commandes ?

Rejoignez Sofy’s \& Co, traiteur business \& événementiel, et contribuez à son développement et à la qualité de notre expérience client.

Votre rôle

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intégrez la Direction Commerciale, aujourd’hui composée de six collaborateur.ices.

Vos missions

Prospection commerciale :

• Créer un plan de prospection et d’actions commerciales en collaboration avec la Directrice commerciale (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions et budgets...).


• Maîtriser le discours commercial, les offres et les supports de vente de Sofy’s \& Co.


• Prospecter par téléphone, mail, réseaux sociaux ou visites spontanées, des clients potentiels.


• Participer à des évènements, salons, (…etc.) dans le but de rencontrer de nouveaux clients.

• Conseiller et répondre aux questions des clients sur les produits et services vendus. Les orienter sur les deux activités complémentaires de l’entreprise : les offres livrées\-dressées en entreprise et les prestations événementielles.


• Focus développement sur les marchés privés et notamment pour le compte du pôle événementiel.


• Evaluer et identifier le potentiel de chaque client et prospect, afin de qualifier au mieux ses besoins.


• Analyse et suivi des données clients et de leur évolution pour la réalisation de comptes rendus mensuels.


• Solliciter et organiser des présentations de produits / dégustations, afin de conclure de nouvelles collaborations ou présenter nos nouveautés pour fidéliser les clients existants.


• Rédiger les offres sur\-mesure et contrats commerciaux pour les clients qui le nécessitent.


• Se tenir informer des appels d’offres publics ou privés potentiellement intéressants et prise en charge ou participation à leur rédaction aux côtés de la Directrice commerciale.


• Assurer une veille commerciale du secteur.

• Fidélisation de son portefeuille clients à travers des appels, newsletters, visites et mails réguliers.


• Suivi de l’évolution/fluctuation de son portefeuille clients et reporting trimestriel relatif à la Directrice commerciale.


• Suivi des dossiers clients en cours aux côtés des commerciaux sédentaires et Chefs de projets.


• Négocier de nouveaux contrats, conditions commerciales, remises et clauses.


• Missions événementielles : accompagnement des clients en amont et pendant la manifestation, aux côtés du Chef de projet en charge de l’opérationnel.

• Compléter et répertorier les informations commerciales liées aux clients de son portefeuille.


• Réaliser un reporting hebdomadaire de son activité auprès de la Directrice commerciale.


• S’assurer de la bonne réception des factures et du règlement de ses clients. Et si besoin, effectuer des actions de relance.

• 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB


• Expérience souhaitée dans l’événementiel, le traiteur, l’hôtellerie/restauration, les services aux entreprises, ou les prestations premium


• Expérience terrain indispensable


• Habitude des cycles de vente courts à moyens


• Expérience de réponse à appels d’offres appréciée

• Une entreprise engagée (certifiée ISO 20121\)


• Une équipe à taille humaine


• Un poste central au cœur de l’activité commerciale


• Un service de restauration interne


• Rémunération fixe entre 38K€ et 40K€ selon le profil \+ Rémunération variable de 20K€ \+ Véhicule de fonction

Rémunération : 40 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages 

• Prise en charge du transport quotidien


• Restaurant d'entreprise


• Travail à domicile occasionnel

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