Responsable Développement Commercial Zone (H/F)
Notre client est un acteur incontournable dans la commercialisation de solutions techniques auprès d'une clientèle professionnelle Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur géographique, à définir, et du pilotage des équipes commerciales afin d'atteindre les objectifs de croissance, de chiffre d'affaires et de rentabilité. Véritable relais de la stratégie commerciale de l'entreprise sur votre périmètre, vous contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés et à la fidélisation des clients existants. Vos missions Développer l'activité commerciale de votre zone - Déployer la stratégie commerciale définie par la Direction. - Organiser et animer la force commerciale sur votre secteur. - Développer et fidéliser un portefeuille clients existants. - Identifier de nouvelles opportunités d'affaires auprès des clients et prospects. - Assurer le suivi régulier de votre clientèle. - Analyser les évolutions du marché et de la concurrence. - Définir et mettre en oeuvre des actions commerciales adaptées. - Participer aux négociations stratégiques et aux appels d'offres majeurs. - Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge. - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements du secteur. - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale. Gérer et développer les plateformes régionales - Identifier les opportunités de développement chez les clients référencés et prospects. - Participer aux négociations de référencement, contrats et opérations promotionnelles. - Assurer l'animation commerciale de votre réseau de clients. - Réaliser des visites régulières sur le terrain. - Suivre les opérations commerciales et les performances des partenaires. Manager et accompagner les équipes - Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les équipes commerciales. - Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux collaborateurs. - Animer les équipes terrain afin de favoriser l'atteinte des objectifs. - Analyser les performances commerciales et mettre en place des plans d'amélioration. - Organiser et animer les réunions commerciales. - Garantir le respect des procédures et de la qualité de service. - Assurer une communication fluide et le partage des informations au sein des équipes. - Challenger, motiver et valoriser les collaborateurs. Vous possédez de l'expérience dans la commercialisation de solutions technique en BtoB d'au moins 5 ans, avec du management d'équipe commerciale. Vous possédez une excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation. Vous avez également des connaissances en droit commercial. Vous possédez un Leadership naturel et une capacité à fédérer. Vous avez des aptitudes à challenger les équipes dans une dynamique de performance. Vous savez accompagner et développer les talents. Vous possédez également un bon relationnel clients et vous êtes force de persuasion. Vous êtes orienté résultats et culture de la performance. Vous maitrisez le Pack Office et possédez une bonne aisance avec les outils CRM et logiciels métiers. Poste en CDI, temps plein Forfait Cadre, Siège social en Savoie, Développement d'une zone à définir en France Rémunération selon profil et expérience entre 45 KEUR et 53 KEUR Brut annuel fixe + variable
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