Responsable Développement Commercial & Marketing F/H

À propos de ROUX Informatique

Fondée en 2017, ROUX Informatique est une société de services informatiques basée à Paris, spécialisée dans l'accompagnement des PME, TPE et collectivités sur l'ensemble de leurs enjeux numériques.

Notre mission est simple : permettre à nos clients de se concentrer sur leur cœur de métier en leur garantissant un environnement informatique performant, sécurisé et fiable.

Grâce à une équipe d'experts en systèmes, réseaux, cybersécurité et télécommunications, nous proposons une offre globale couvrant :

• Infogérance et maintenance informatique


• Cybersécurité et protection des données


• Microsoft 365, Google Workspace et solutions Cloud


• Sauvegarde et continuité d'activité


• Téléphonie d'entreprise et communications unifiées


• Réseaux Wi\-Fi, LAN et infrastructures


• Liens Internet FTTH et FTTO


• Vente, déploiement et gestion de matériels informatiques


• Audit, conseil et accompagnement stratégique IT

Intervenant sur l'ensemble du territoire national, nous nous distinguons par notre proximité, notre réactivité et la qualité de notre accompagnement.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial IT \& Télécoms.

Votre mission :

Rattaché(e) directement au Directeur Général et Fondateur, vous jouez un rôle central dans le développement commercial de l'entreprise.

Véritable entrepreneur au sein de la structure, vous identifiez de nouvelles opportunités, développez votre portefeuille clients et accompagnez les prospects jusqu'à la signature des contrats.

Vous participez également à la visibilité de l'entreprise et contribuez à la structuration de l'activité commerciale.

Vos principales responsabilités :

Développement commercial

• Prospecter et développer un portefeuille de clients PME, ETI et collectivités.


• Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales (téléphone, email, LinkedIn, événements professionnels).


• Développer un réseau de partenaires et de prescripteurs.


• Organiser et réaliser les rendez\-vous commerciaux.


• Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités.


• Assurer le suivi et la mise à jour du CRM.

Vente et négociation

• Présenter et promouvoir les offres de ROUX Informatique.


• Construire les propositions commerciales avec le soutien des équipes techniques.


• Négocier les contrats et piloter les opportunités jusqu'à leur conclusion.


• Développer les ventes récurrentes et les contrats de services.

Fidélisation et développement du portefeuille

• Assurer le suivi des clients existants.


• Identifier les opportunités d'évolution et d'extension des contrats.


• Développer les ventes complémentaires.


• Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation des clients.

Marketing et communication

• Participer aux actions marketing de l'entreprise.


• Développer la visibilité de la société sur les réseaux professionnels.


• Contribuer à la création de contenus commerciaux et marketing.


• Suivre les performances des actions mises en place.

Structuration de l'activité commerciale

• Participer à l'amélioration continue des processus commerciaux.


• Développer les outils et supports de vente.


• Mettre en place et suivre les indicateurs de performance.


• Être force de proposition dans le développement de l'entreprise.

Vous accompagnerez vos clients sur l'ensemble des offres de ROUX Informatique :

• Infogérance et maintenance informatique


• Support utilisateurs


• Cybersécurité


• Microsoft 365 et Google Workspace


• Cloud et hébergement


• Sauvegarde et continuité d'activité


• Téléphonie d'entreprise


• Solutions mobiles professionnelles


• Liens Internet FTTH et FTTO


• Réseaux et infrastructures


• Vente et renouvellement de matériels informatiques


• Audit, conseil et accompagnement IT

Profil recherché

Nous recherchons une personne autonome, dynamique et orientée résultats, souhaitant s'investir durablement dans le développement d'une PME en forte croissance.

Vous aimez créer des opportunités, développer un portefeuille clients et mener les négociations jusqu'au closing.

Expérience et compétences

• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans le développement commercial B2B.


• Une expérience dans les secteurs de l'informatique, des télécommunications, du cloud ou des services numériques est fortement appréciée.


• Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, découverte, négociation et signature.


• Bonne compréhension des enjeux des PME et ETI.


• Sensibilité aux sujets marketing et communication.


• Maîtrise des outils CRM, Microsoft 365, LinkedIn et des outils numériques.

Qualités personnelles

• Excellent relationnel et sens de l'écoute.


• Forte autonomie et sens de l'organisation.


• Esprit entrepreneurial.


• Goût du challenge et de la performance.


• Capacité à travailler en équipe avec des interlocuteurs techniques.


• Excellentes qualités rédactionnelles et orales.


• Curiosité pour les nouvelles technologies.


• Force de proposition et orientation résultats.

Pourquoi nous rejoindre ?

✔ Une entreprise à taille humaine en pleine croissance.

✔ Une collaboration directe avec le dirigeant de l'entreprise.

✔ Un poste stratégique avec un impact réel sur le développement de la société.

✔ Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité.

✔ Des perspectives d'évolution importantes à mesure du développement de l'entreprise.

✔ L'opportunité de participer activement à la construction du futur de ROUX Informatique.

Rémunération : 40 000,00€ à 60 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel

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