Responsable Développement Commercial International H/F

Notre client est un groupe industriel présent à l’international de 300 collaborateurs, reconnu pour son savoir\-faire et son positionnement sur des marchés B2B exigeants.

Dans le cadre de son développement, l’entreprise recherche un Responsable Développement Commercial International capable d’accompagner sa croissance, de développer de nouveaux marchés et d’animer une équipe commerciale intervenant auprès de clients industriels.

Le poste s’adresse à un profil expérimenté combinant développement d’affaires, management et compréhension des environnements techniques.

Poste:
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Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous participez au développement de l’activité auprès de clients industriels en France et à l’international.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

Développement commercial

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires.


• Prospecter et fidéliser des clients industriels et grands comptes.


• Piloter les négociations et assurer le suivi des projets commerciaux.


• Développer le portefeuille existant et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires.


• Réaliser une veille marché et concurrentielle.

Management commercial

• Accompagner et animer une équipe de commerciaux ou chargés d’affaires.


• Participer à la définition des priorités commerciales.


• Suivre les opportunités et les indicateurs de performance.


• Contribuer à la montée en compétence des équipes.


• Animer les revues d’activité et le suivi commercial.

Coordination interne

• Travailler en lien avec les équipes techniques, production et support.


• Assurer la bonne compréhension des besoins clients.


• Participer à la construction des offres et au suivi des projets.


• Faciliter les échanges entre les différents interlocuteurs internes et externes.

Pilotage

• Suivre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.


• Participer à la définition de la stratégie commerciale sur votre périmètre.


• Représenter l’entreprise auprès des clients et partenaires.

De formation supérieure, idéalement ingénieur ou équivalent, vous justifiez d’une expérience significative en développement commercial B2B dans un environnement industriel.

Vous avez déjà commercialisé des produits, équipements, composants ou solutions techniques auprès de clients professionnels.

Vous disposez d’une expérience réussie dans l’animation ou le management d’équipes commerciales et êtes à l’aise avec les cycles de vente complexes.

Vous évoluez avec aisance dans des environnements internationaux et maîtrisez l’anglais professionnel.

Vos qualités de leadership, votre sens du résultat, votre capacité à développer des relations durables et votre compréhension des enjeux industriels seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.

CDI – Dimension internationale – Déplacements réguliers.

Rémunération attractive composée d’un fixe et d’une part variable.

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