Responsable Développement Commercial H/F

Commerce

Lille

Kardham est le premier groupe indépendant français à intégrer l'ensemble des compétences métiers de la chaîne de valeur de l’immobilier professionnel : conseil, architecture, design d'espaces, ingénierie, digital.

Fondé en 1992, le Groupe accompagne en France, en Europe et en Afrique, les utilisateurs et les grands professionnels dans l’ensemble de leurs réflexions immobilières, depuis la genèse stratégique des projets jusqu’à leur livraison complète.

Kardham, avec un chiffre d'affaire de 136 Millions d'euros et plus de 1000 projets traités par an, rassemble \+520 talents aux profils diversifiés (consultants, architectes, ingénieurs, designers, sociologues…) experts de la conduite de projets et de l’accompagnement transversal, avec un savoir\-faire garant de la fluidité et de la maîtrise de gestion de projet, associé à l’agilité et la justesse des solutions.

Le Responsable Commercial H/F est intégré au sein d'une équipe commerciale composée d'une quinzaine de collaborateurs: Directeurs de développement, Chargés d'Affaires, Assistant commerciaux et marketing, Commerciaux sédentaires ayant pour mission de porter les actions de développement commercial du groupe.

Rattaché au Directeur Commercial France, vous aurez pour mission de réaliser, piloter et coordonner l’ensemble des actions de développement auprès des prospects et clients et vous interviendrez sur l'ensemble des métiers du groupe sur le nord de la France, notamment Lille et ses alentours.

MISSIONS :

• Mettre en œuvre la politique de développement commercial dictée par la stratégie du groupe auprès des grands comptes confiés et des cibles commerciales à identifier, ouvrir, développer, et fidéliser.


• Organiser une veille active et identifier les opportunités commerciales afin notamment d'ouvrir de nouveaux comptes.


• Coordonner, élaborer et négocier les offres commerciales en collaboration avec les différents départements du Groupe qui assureront la production du projet.


• Piloter la relation commerciale sur l'ensemble des phases jusqu'à la clôture de l'affaire et la capitalisation autour de celle\-ci.


• Assurer un rôle de véritable ambassadeur des compétences du groupe appliquées à son marché, tant auprès des clients donneur d’ordre, qu’auprès des acteurs de l’écosystème (partenaires, réseaux, clubs…).

PROFIL :

• H/F : Diplômé d'une formation supérieure de niveau Bac\+5 avec une spécialité commerce de préférence, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience sur un poste similaire.


• Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, vous êtes un(e) véritable femme / homme de réseau et vous savez être force de proposition pour défendre vos intérêts commerciaux ou aller chercher des opportunités de business


• D'un naturel curieux, vous avez nécessairement exercer sur nos marchés ou dans un secteur d'activité similaire

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