Responsable Développement Commercial (H/F)

Rejoignez DFM, entreprise certifiée Great Place To Work et acteur majeur de la transformation digitale.

Depuis 2002, DFM accompagne les entreprises dans leur performance en intégrant les meilleures technologies. Groupe français indépendant, nous réalisons aujourd’hui 71 M€ de chiffre d’affaires et rassemblons plus de 300 collaborateurs, répartis sur 10 agences nationales autour d’une ambition commune : proposer des solutions fiables et innovantes.

Notre périmètre d’expertise couvre les domaines suivants :

️ Téléphonie – Informatique – ️ Impression – Sécurité électronique – IA \& Data.

Vous souhaitez rejoindre l’aventure et écrire l’histoire de DFM ?

Rattaché(e) à la Direction Marketing, vous pilotez et développez une équipe de SDR avec pour objectif de maximiser les opportunités qualifiées et de garantir un pipeline de ventes pour nos ingénieurs commerciaux.

Les missions sont les suivantes :

• Manager \& coacher l’équipe : accompagnement aux sessions de phoning, montée en compétences, formation aux techniques de prospection (cold calling, social selling, traitement des objections) et au pitch DFM.


• Piloter la performance : suivi des KPIs, suivi des tableaux de bord de l'activité (volume d'appels, nombre de rdv fixés/honorés, qualité des leads), analyse des résultats, optimisation des outils (CRM).


• Animer l’activité : challenges, gestion des leads, collaboration avec le marketing.


• Développer le réseau : recrutement et animation d’apporteurs d’affaires.

• Vous justifiez d'une expérience significative (3 à 5 ans minimum) en vente ou prise de rendez\-vous en B2B


• Vous avez une première expérience réussie en management d'équipe commerciale.


• Vous maîtrisez parfaitement les cycles de vente courts et complexes.


• La prospection téléphonique n'a aucun secret pour vous.


• Vous êtes "obsédé" par les indicateurs de performance. Un tableau de bord Excel ou CRM est votre meilleur outil de pilotage.


• Vous savez insuffler de la gniac, fédérer une équipe et gérer le stress lié aux objectifs.

Afin de vous accompagner dans votre intégration et votre montée en compétences, une formation de plusieurs semaines sera assurée par la DFM Academy, école de formation interne de DFM.

Nous saurons vous accompagner dans votre prise de poste et votre évolution progressive.

Les avantages DFM :

• Mutuelle d’entreprise


• RTT


• Séminaires \& événements internes


• CE (Edenred)


• Salle de sport privée avec cours de sport offerts

Notre engagement

*DFM œuvre pour l’inclusion et l’égalité des chances.*

*Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.*

Envie de donner un nouvel élan à votre carrière ? Rejoignez DFM et prenez part à une aventure ambitieuse et en pleine croissance.

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