Responsable développement commercial export (H/F)
Rattaché(e) directement à la direction commerciale (actuellement assurée par la CEO), vous êtes responsable du déploiement de notre feuille de route commerciale export : 1) Accélération du développement international de Flexipure, notre solution de filtration des soupes de biodéchets (prospection directe pour 3 comptes clés ; construction et animation d'un réseau de partenaires et distributeurs) 2) Les solutions de déconditionnement Flexidry et Flexiboost intégreront progressivement votre périmètre (opportunités entrantes + auprès de nos partenaires historiques) À ce titre, vous : - Construisez et déployez les plans d'action commerciaux sur les pays prioritaires - Analysez les marchés (acteurs, concurrents, spécificités) - Pilotez le cycle de vente Flexipure, de la qualification à la signature - Identifiez les besoins techniques / économiques des clients et construisez avec nos équipes les solutions adaptées - Animez les partenaires existants et pilotez avec eux des plans d'action commerciaux concrets - Recherchez, sélectionnez, accompagnez au démarrage puis développez les distributeurs - Pilotez les opportunités et grands comptes internationaux - Représentez Green Creative lors de salons et événements - Construisez et tenez à jour votre pipeline dans notre CRM (Pipedrive) - Analysez la performance des marchés / partenaires et recommandez la stratégie à suivre - Contribuez progressivement au développement international des gammes Flexidry / Flexiboost Votre profil : - Expérience commerciale significative (idéalement >10 ans), dans la vente internationale de machines, équipements ou solutions techniques industrielles - Solide expérience en prospection et ouverture de nouveaux comptes, capacité à construire un marché - Maîtrise des ventes complexes et des cycles de décision longs - Expérience de travail avec des agents, distributeurs ou partenaires commerciaux internationaux - Habitude de négocier avec des dirigeants, industriels, exploitants et acheteurs - Très bon niveau d'anglais ; une autre langue est un plus - Aisance avec les outils CRM et le reporting commercial - Une expérience dans les secteurs de l'environnement, des déchets, de la méthanisation ou du process industriel est un plus N.B. Nous n'attendons pas une maîtrise immédiate de nos technologies et prévoyons une véritable période de montée en compétence sur nos produits, nos clients et nos process avant de vous demander une autonomie complète. Vos responsabilités : - Le développement du chiffre d'affaires export - La création d'un pipeline international qualifié et la progression jusqu'au closing - La performance commerciale de vos marchés - La recherche, la sélection et l'animation commerciale des distributeurs - La fiabilité du forecast export - La qualité des informations renseignées dans le CRM - La transformation progressive de notre stratégie export en modèle commercial reproductible Vos qualités : - Personne de terrain, vous aimez prospecter et développer de nouveaux marchés - Curieux(se), vous avez envie de comprendre les produits que vous vendez - Vous savez écouter, questionner et identifier les véritables enjeux du client - Vous êtes capable de qualifier mais aussi de disqualifier une opportunité - Vous savez construire une relation de long terme avec un partenaire tout en le challengeant sur ses résultats - Autonome, structuré(e), vous êtes à l'aise dans une pme où il faut parfois construire les outils en même temps que le marché Pourquoi vous allez aimer travailler avec nous : - On travaille sérieusement, sans se prendre au sérieux - Vous aurez la liberté de proposer, tester et améliorer les choses - Développement international en cours de construction : vous aurez un impact direct sur les choix de marchés / partenaires - Produits industriels répondant à un enjeu environnemental concret Processus de recrutement : Voir site
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