Responsable développement commercial centre de formation F/H poste évolutif

Rejoignez Ghara et construisez avec nous la prochaine étape de notre développement !

GHARA est un organisme de formation professionnelle spécialisé dans la construction écologique, la rénovation énergétique et les matériaux biosourcés.

Depuis 2019, nous développons des formations intensives, professionnalisantes et fortement ancrées dans la pratique, destinées notamment aux artisans, professionnels du bâtiment et personnes en reconversion.

Aujourd’hui, Ghara entre dans une nouvelle phase de son développement.

Nous cherchons donc plus qu’un commercial.

Nous recherchons une personne capable, dans un premier temps, de maîtriser notre métier commercial sur le terrain, puis de prendre progressivement le pilotage de notre organisation commerciale et de participer directement à sa structuration.

Votre trajectoire chez Ghara :

Étape 1 – Comprendre, vendre et performer

Pendant vos premiers mois, vous intervenez directement sur l’ensemble du cycle commercial.

Vous prenez en charge nos prospects, majoritairement issus de demandes entrantes, et les accompagnez depuis leur premier contact avec Ghara jusqu’à leur inscription en formation.

Votre objectif : comprendre profondément nos clients, nos formations, nos circuits de financement et notre modèle commercial.

Vous travaillez aux côtés de notre commerciale actuelle et en lien direct avec la Direction.

Concrètement, vous :

• réalisez les rendez\-vous de qualification, orientation et admission ;


• conseillez les prospects sur la formation correspondant à leur projet ;


• conduisez les relances et accompagnez les prospects jusqu’à leur inscription ;


• développez les ventes auprès des particuliers, entreprises et prescripteurs ;


• accompagnez les clients dans leurs démarches de financement ;


• pilotez votre activité et votre portefeuille dans notre CRM ;


• contribuez à l’amélioration continue de nos méthodes commerciales ;


• participez à l’analyse de nos performances : taux de transformation, remplissage des sessions, origine des leads, délais de conversion, chiffre d’affaires.

Étape 2 – Prendre progressivement le lead commercial

Une fois notre activité, nos clients et notre fonctionnement maîtrisés, votre poste a vocation à évoluer.

Selon vos résultats et votre capacité à prendre le sujet en main, vous pourrez progressivement devenir le référent de notre organisation commerciale.

Votre rôle évoluera alors vers :

Pilotage commercial

Définition des objectifs, suivi des indicateurs, analyse des performances et mise en place des plans d’action nécessaires pour atteindre nos objectifs de chiffre d’affaires et de remplissage.

Structuration des méthodes

Amélioration du CRM, des processus de qualification, des séquences de relance, du suivi des leads et de l'organisation commerciale.

Management

Animation de l'équipe commerciale existante puis, selon notre développement, participation au recrutement et à l'intégration de nouveaux commerciaux.

Stratégie commerciale

Travail directement avec la Direction sur nos offres, nos marchés, nos canaux d'acquisition, notre politique tarifaire et nos opportunités de développement.

Prévisions et pilotage de l'activité

Construction des prévisions commerciales et anticipation des besoins en capacité, nouvelles sessions et ressources.

L’objectif n’est donc pas simplement de vous confier un portefeuille plus important.

Nous voulons progressivement vous confier les clés de la fonction commerciale.

Le profil que nous recherchons

Nous ne cherchons pas nécessairement quelqu’un qui occupe déjà un poste de Directeur commercial.

Nous cherchons plutôt une personne qui a le potentiel pour le devenir.

Vous avez déjà obtenu de vrais résultats dans une fonction commerciale B2C ou B2B et vous souhaitez maintenant franchir une étape dans votre carrière.

Vous aimez vendre, mais vous avez aussi naturellement tendance à vous demander :

*Pourquoi ce prospect n’a\-t\-il pas signé ? Comment améliorer notre taux de transformation ? Comment organiser les relances ? Quels indicateurs suivre ? Comment mieux répartir les leads ? Comment faire progresser une équipe ?*

Vous êtes probablement à l’aise chez nous si :

• vous avez déjà plusieurs années d’expérience commerciale réussie ;


• vous savez conduire un entretien de vente et conclure ;


• vous aimez les chiffres et le pilotage de la performance ;


• vous êtes structuré(e) et capable de transformer une idée en processus ;


• vous savez prendre des initiatives sans attendre qu’on vous donne chaque étape ;


• vous êtes exigeant(e), mais aimez travailler dans une petite équipe ;


• vous avez envie de manager mais souhaitez conserver une vraie proximité avec le terrain ;


• vous êtes très à l’aise avec les outils numériques et les CRM ;


• vous aimez comprendre un business dans son ensemble et pas uniquement exécuter une fiche de poste.

Nous préférons une excellente tête commerciale capable d’apprendre notre secteur plutôt qu’un spécialiste de la formation qui ne possède pas cette capacité de développement.

Ce que ce poste n’est pas :

Ce n’est pas un poste de commercial dans lequel vous passerez plusieurs années à appliquer le même script.

Ce n’est pas non plus un poste de manager déconnecté du terrain.

Nous cherchons quelqu’un qui souhaite faire, comprendre, améliorer, structurer puis manager.

Pourquoi rejoindre Ghara ?

Parce que vous arrivez à un moment particulièrement intéressant de notre histoire.

Ghara est encore une entreprise à taille humaine : les décisions sont rapides, les idées peuvent être testées et votre travail aura un impact directement visible sur le développement de l'entreprise.

Vous travaillerez directement avec la Direction et disposerez d'une grande autonomie pour améliorer notre fonctionnement.

Notre ambition est forte : continuer à développer Ghara pour en faire un acteur de référence de la formation aux métiers de la construction bas carbone.

Et le poste pourra grandir avec l'entreprise.

Conditions :

• CDI


• Poste basé à Langon (35\)


• Télétravail partiel possible


• Rémunération composée d’un fixe \+ variable sur objectifs


• Évolution envisagée vers un poste de Direction des opérations commerciales en fonction des résultats, de la prise d’autonomie et du développement de l’entreprise

Au\-delà de votre CV, nous aimerions comprendre deux choses :

Quelle est la réalisation commerciale dont vous êtes le plus fier ?

Et :

Qu’avez\-vous déjà amélioré ou structuré dans une organisation commerciale, même sans avoir officiellement le titre de manager ?

Si vous avez envie de construire autant que de vendre, nous serons ravis d’échanger avec vous !

Rémunération : 35 000,00€ à 45 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride (Langon (35\))

Cette annonce provient de Indeed. Voir l'annonce originale ↗