Responsable développement / Business Developer (H/F)
Description du poste
En tant que Business Developer, votre objectif principal sera d'accompagner les futurs propriétaires dans la concrétisation de leur projet immobilier, de la première prise de contact jusqu'à la signature de leur logement. Vous serez un véritable référent pour les leads et clients : à la fois commercial, conseiller et accompagnateur. Vos principales responsabilités Convertir un volume important de leads entrants qualifiés en nouveaux clients (pas de prospection froide)• Comprendre le projet immobilier et la situation de chaque client afin de construire une proposition adaptée
• Accompagner les clients dans la compréhension des enjeux liés à l'acquisition immobilière, au financement et au parcours d'accession
• Développer une relation de confiance avec des clients
• Piloter votre portefeuille de prospects avec rigueur via le CRM
• Suivre votre cycle de vente de A à Z : découverte, conseil, accompagnement, closing
• Collaborer avec les différentes parties prenantes (équipes internes, partenaires immobiliers, financeurs Faire remonter les retours terrain afin d'améliorer les process et l'expérience client Le poste est un rôle commercial complet : vous ne vendez pas simplement une solution, vous accompagnez une étape de vie importante pour vos clients. Description du profil : Vous êtes un(e) commercial(e) avec une vraie fibre conseil et vous aimez transformer des opportunités commerciales en projets concrets. Vous disposez idéalement de 2 à 5 ans d'expérience en vente / conseil sur des cycles de vente à forte valeur ajoutée
• Une expérience dans l'immobilier, le crédit, la banque, l'assurance ou le SaaS BtoC
• Une vraie capacité à closer et à accompagner un prospect jusqu'à la décision finale
• Une bonne compréhension des enjeux financiers liés à l'immobilier (ou une forte envie de monter en compétence sur ces sujets) Vous êtes reconnu(e) pour Votre capacité à écouter, rassurer et vulgariser des sujets complexes
• Votre aisance relationnelle et votre sens du conseil
• Votre rigueur dans la gestion d'un pipe commercial important
• Votre autonomie et votre capacité à prendre des initiatives
• Votre goût pour les environnements entrepreneuriaux où les choses évoluent rapidement Au-delà de votre expérience commerciale, nous recherchons une personnalité capable de comprendre les enjeux humains derrière chaque projet immobilier. Vous aimez accompagner, convaincre et avoir un impact direct sur la réussite d'un projet client.
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