Responsable développement / Business Developer (H/F)
Description du poste
Couvrez la France entière depuis votre bureau dans le centre de Marseille. L'enjeu : développer le portefeuille de clients, des PME aux grandes entreprises de tout secteur, pourvu qu'ils aient une flotte d'au moins 10 véhicules BTP, transport express, sociétés de services, poids lourds, secteur pharmaceutique, transport médical. Vos missions Contacter des leads froids (outbound) par téléphone, email, LinkedIn, etc.• Identifier les besoins clés des prospects et leur présenter notre valeur ajoutée
• Gérer le pipeline dans le CRM : suivi rigoureux des opportunités
• Travailler main dans la main avec nos BDR, qui vous accompagnent sur la prospection
• Gérer les leads et les convertir rapidement via call, visio ou email
• Tester, itérer et améliorer nos scripts, séquences et pitchs
• Partager les retours terrain avec l'équipe pour améliorer notre offre + participer à l'amélioration continue du playbook commercial (scripts, objection handling, pitch, etc Atteindre les objectifs de closing mensuels et trimestriels avec l'ambition de les dépasser ! Excitant, n'est-ce pas ? Description du profil : Vous sortez de votre première expérience commerciale en vente B2B, dans un rôle d'inside sales ou de closing ? Vous avez le profil parfait pour nous ! Négociation des offres et maîtrise des cycles courts sont vos points forts. Vous diffusez une énergie positive avec une motivation à tout rompre : culture business, compréhension des enjeux clients, as dans l'art de la persuasion. Votre discours ficelé et votre façon de retourner les objections en opportunités traduisent votre maturité professionnelle et votre agilité commerciale. En effet, à l'aise dans la structuration d'un call, vous pitchez aisément le produit et ses atouts concrets avec une capacité de rebond qui fait mouche. Autonome, vous gérez votre planning et faites avancer les deals avec conviction et sens de l'engagement . Curieux·se et en quête de nourrir votre pratique commerciale , vous progresserez assurément à nos côtés, tenant compte des échanges sur les cas clients ou les remontées terrain et sur les itérations et améliorations. La communication est votre arme secrète : écouter, parler, rédiger des messages impactants favorisent les résultats Familiarité avec les outils sales (Hubspot, Aircall, LinkedIn, Apollo ou autres Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTOOMETEO4923120260603
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