Responsable développement / Business Developer (H/F)
Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Business Developer H/F pour renforcer notre équipe commerciale. Tu justifies d'au moins 2 ans d'expérience en développement commercial (hors stages et alternance). Tu aimes convaincre, créer des relations de confiance et relever de nouveaux défis. Tu apprécies les environnements où les journées ne se ressemblent pas et où chacun contribue concrètement à la réussite collective. Tes défis : - Développer le chiffre d'affaires et le nombre d'utilisateurs de Cantoo Scribe. - Faire rayonner la marque auprès des collectivités, académies et établissements scolaires. - Développer et fidéliser un portefeuille de prospects BtoB. - Participer à l'amélioration continue de notre solution grâce aux retours du terrain. Tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe Design pour créer des supports percutants et répondre aux besoins commerciaux. Tu seras également accompagné par notre facilitateur d'équipe, dont la mission est de fluidifier les process, favoriser la montée en compétences et encourager l'intelligence collective. Tes missions : - Développer ton portefeuille - Gérer un portefeuille de prospects et de clients. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales. - Organiser et réaliser des démonstrations de Cantoo Scribe. - Animer les rendez-vous de co-construction avec les établissements. - Assurer les négociations jusqu'à la signature. - Participer au développement des opportunités francophones à l'international. - Représenter Cantoo lors des salons et événements professionnels. - Assurer le suivi de ton activité et de ton pipeline dans HubSpot. Accompagner le Responsable Commercial : - Organiser les relances et les prises de rendez-vous. - Réaliser un sourcing stratégique de nouveaux comptes. - Coordonner les échanges avec l'équipe en charge des expérimentations. - Suivre les indicateurs commerciaux et participer au reporting. - Piloter tes projets - Organiser ton activité avec méthode. - Suivre les rétroplannings et respecter les échéances. - Présenter l'avancement de tes actions et partager tes résultats. Horaires : 9h00-12h00 / 13h00-18h00
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