Responsable des Ventes (H/F)
Pourquoi a\-t\-on besoin de vous ?
Rattaché(e) au Directeur de zone, le Responsable des Ventes est garant de la performance des 10 binômes commerciaux (1 commercial sédentaire et 1 commercial itinérant) qui lui sont rattachés en assurant la croissance de chiffre d'affaires, l’optimisation de la marge et d’élargissement de la pyramide clients sur les départements 95 et 78\.
- Développement commercial
- Déployer la politique commerciale de Cedeo et s’assurer de son exécution.
- Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d’action correctifs.
- Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.
- Être l’interlocuteur privilégié des top clients.
- Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.
- Management d’équipe
- Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.
- Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.
- Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d’évolution, revalorisations salariales.
- Gestion \& exploitation commerciale
- Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d’actions et plan de tournées)
- Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).
- Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).
On vous en dit plus sur nous CEDEO, enseigne du Groupe Saint\-Gobain, est spécialisée dans la commercialisation d’installation de chauffage, plomberie, sanitaire et salle de bain.
*Avec un maillage particulièrement étendu de 450 agences réparties sur toute la France, CEDEO est le 1**er* *distributeur spécialiste français multicanal. Ce vaste réseau, nous permet d’être au plus près de nos clients professionnels et particuliers.*
*CEDEO, c’est également, 200 showrooms Envie de salle de bain, experts dans la conception et la rénovation des projets de salle de bain.*
Notre métier ? Nous concevons, commercialisons et distribuons des produits et services performants de génie climatique, de plomberie et de salle de bain à travers le 1er réseau spécialiste français multicanal.
Notre ambition ? Rendre accessible un habitat confortable et durable pour contribuer au bien\-être de tous.
Job Reference: FRA35426
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