Responsable des Ventes (H/F) / Directeur Commercial - PME Agroalimentaire

À propos de l'entreprise

PME agroalimentaire dynamique et indépendante basée dans le Sud\-Ouest, nous façonnons avec passion des produits gourmands et de haute qualité, alliant savoir\-faire artisanal et exigence industrielle. Accompagnés par un fonds d'investissement engagé, nous plaçons la responsabilité sociétale et environnementale au cœur de notre modèle de croissance.

Dans le cadre du développement soutenu de nos activités, nous recherchons notre futur(e) Directeur / Directrice Commercial(e).

Vos missions

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous définissez, pilotez et déployez la stratégie commerciale globale afin de développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et nos parts de marché sur l'ensemble des canaux (circuits spécialisés, export, grand public).

À la tête des équipes terrain et sédentaires, vos responsabilités s'articulent autour de 4 axes principaux :

1\. Stratégie commerciale \& développement business

• Décliner la politique commerciale en objectifs quantitatifs et qualitatifs par secteur, canal et typologie de clients.


• Négocier les accords\-cadres et conditions annuelles auprès des Grands Comptes stratégiques (centrales d'achat, acheteurs majeurs).


• Identifier et activer de nouveaux relais de croissance (nouveaux marchés, opportunités produits, marques blanches).


• Développer activement la présence et les ventes à l'Export.


• Garantir la politique tarifaire (gestion des remises) pour préserver les marges brutes de l'entreprise.

• Encadrer et faire monter en compétences la force de vente terrain (chefs de secteur) : accompagnement, fixation des objectifs, sectorisation et réunions commerciales.


• Superviser le pôle commercial sédentaire pour assurer un taux de service optimal et une forte cohésion d'équipe.

• Construire et piloter le budget commercial global (frais, budgets d'animation, coopération commerciale).


• Suivre les indicateurs clés (volumes, CA, marge brute) et mettre en place les actions correctives nécessaires pour garantir une croissance rapide et rentable.


• Reporter régulièrement de la performance auprès de la Direction Générale.

• Travailler en étroite collaboration avec l'ensemble des services internes (Marketing, Production/R\&D, Conditionnement, Logistique, Comptabilité) pour aligner l'offre aux capacités de production.


• Intégrer la démarche RSE de l'entreprise au cœur de l'approche commerciale (sourcing responsable, valorisation de l'artisanat, éco\-conception des offres).

• Localisation / Implantation : Idéalement basé(e) ou résidant dans le Lot\-et\-Garonne (47\), la Dordogne (24\) ou la Gironde (33\), afin d'assurer une réelle proximité avec notre site et le terrain.


• Expérience : Vous justifiez d'une expérience réussie de 5 à 10 ans sur un poste similaire de management des ventes ou responsable commercial(e), idéalement dans le secteur agroalimentaire, les produits PGC ou l'artisanat.


• Compétences clés :


• Définition et mise en place d'une véritable politique commerciale globale (orientations stratégiques, gestion et construction tarifaire, politiques d'allocations de remises, etc.).


• Maîtrise des négociations Grands Comptes / Centrales d'achat.


• Solides compétences en management d'équipe terrain et sédentaire.


• Expérience avérée du développement à l'Export.


• Savoir\-être : Orienté(e) résultats et culture du chiffre, vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre rigueur d'analyse et vos qualités relationnelles.

• Un rôle stratégique et moteur au sein d'une PME à taille humaine en forte croissance.


• Un projet d'entreprise porteur de sens, adossé à un engagement ESG exigeant.


• Un package de rémunération globale attractif entre 50k€ et 70 k€ (fixe \+ variable \+ avantages à définir selon profil).

Avantages 

• Carte essence


• Véhicule de fonction

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