Responsable des ventes H/F

ETME recrute son/sa Responsable des Ventes (H/F)
Champigny‑sur‑Marne \| CDI \| Management commercial national

Filiale du Groupe Accédia, ETME est un acteur reconnu dans la distribution de solutions d’automatisation d’ouvertures (portes, portails, équipements industriels) à destination des professionnels du bâtiment.
Entreprise à taille humaine, en croissance et adossée à un groupe solide, ETME place l’innovation, la performance commerciale et le développement durable au cœur de sa stratégie.

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur Général Groupe, vous pilotez la stratégie commerciale nationale d’ETME et animez une équipe de 8 commerciaux terrain.
Vous jouez un rôle clé dans l’organisation commerciale et le développement du chiffre d’affaires et de la marge.

Vos responsabilités :

• Définir et déployer la stratégie commerciale


• Piloter la performance (CA, marges, KPI, reporting)


• Manager, développer et fédérer une équipe commerciale terrain


• Développer les marchés stratégiques et les grands comptes (France \& export)


• Accompagner les négociations clés et être présent sur le terrain


• Travailler en synergie avec le marketing, les équipes produits et les fonctions support


• Participer à la structuration RH de l’équipe commerciale (recrutement, objectifs, variable)


• Profil recherché


• Formation Bac\+3 à Bac\+5 (commerciale ou technique)

Profil recherché

• Expérience confirmée (5 ans min.) en management commercial BtoB


• Solide culture du terrain et de la performance


• À l’aise dans des environnements techniques ou de distribution professionnelle


• Leadership, sens du résultat, esprit structuré et capacité à conduire le changement

Avantages

• Package attractif : fixe 50–60 K€ \+ variable à négocier


• Véhicule de fonction


• Tickets restaurant


• Epargne salariale

Lieu du poste : Déplacements fréquents

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