Responsable de Zone F/H
Rattaché(e) au Directeur Export, vous développez votre portefeuille clients sur le secteur des DROM. De l'identification du prospect à la signature du contrat, votre mission ne s'arrête pas là : vous fidélisez vos clients et les suivez tout au long de leur vie. Pour cela, vos missions principales sont de : Créer votre portefeuille de clients industriels en ouvrant de nouveaux comptes : - Identifier des prospects et les décideurs clés - Prendre des rendez-vous, réaliser des démonstrations ; - Élaborer, soutenir et négocier des offres techniques (matériels et service associés) et financières en vue de référencement ;- Rédiger les contrats. Fidéliser et gérer votre portefeuille avec une présence renforcée auprès des utilisateurs / décideurs (responsable QHSE, acheteur, responsable de production/maintenance, etc.) : - Présenter et mettre en avant les nouveautés ; - Élargir la gamme de produits ; - Répondre aux sollicitations ; - Conseiller et fidéliser en conservant la satisfaction client. Vous êtes issu(e) d'une formation technique (HPE) ou Commerciale de type Bac +2.Vous avez une très bonne connaissance des entreprises industrielles du secteur (IAA, pharmaceutique, cométique, etc.) acquise dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans le secteur de l'Hygiène. Vous êtes doté(e) d'un réel tempérament commercial : sens de l'écoute, disponibilité, réactivité et pugnacité. Vous avez également une appétence avérée pour la technique.
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