Responsable de Pôle Commercial Grands Comptes (H/F)
Description du poste
MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Responsable Commercial Grands Comptes Soudage (F/H Le poste Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes le référent national de l'activité soudage. Votre mission consiste à développer la présence de la marque auprès des distributeurs spécialisés, à accompagner les réseaux de distribution existants et à promouvoir les solutions auprès des utilisateurs finaux. Véritable expert du monde du soudage, vous intervenez sur l'ensemble du territoire national dans une logique de développement commercial, d'animation de réseau et de prescription. Missions Développement du réseau de distributeurs spécialisés soudage*Identifier, prospecter et développer un réseau national de distributeurs spécialisés soudage• Construire et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques
• Développer les référencements et la visibilité des gammes de produits soudage
• Élaborer et déployer des plans d'actions commerciaux adaptés à chaque compte
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des accords conclus
• Assurer une veille concurrentielle et marché permanente
• Participer aux salons, journées techniques et événements professionnels Animation des réseaux de distribution et accompagnement commercial
*Accompagner les équipes commerciales terrain dans le développement de l'activité soudage• Réaliser des tournées en binôme avec les commerciaux
• Identifier les opportunités de développement chez les distributeurs existants
• Former et accompagner les équipes de vente sur les produits et les usages
• Assurer le suivi des référencements, assortiments et opérations commerciales
• Participer aux lancements de nouveaux produits et aux actions promotionnelles Prescription et développement auprès des utilisateurs finaux*Réaliser des visites conjointes avec les distributeurs auprès des utilisateurs finaux
• Analyser les besoins et préconiser les solutions adaptées aux contraintes métiers
• Réaliser des démonstrations produits sur le terrain
• Assurer le suivi des projets jusqu'à leur concrétisation commerciale
• Identifier les besoins du marché et contribuer à l'évolution des gammes
• Développer la notoriété de la marque auprès des professionnels du soudage Description du profil Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans l'univers du soudage*Issu du secteur du soudage : ancien soudeur reconverti dans le commerce ou commercial spécialisé soudage*Maîtrise des contraintes métier du soudage et des exigences de sécurité associées*Expérience dans la gestion autonome d'un portefeuille de distributeurs à l'échelle nationale*Capacité à animer et fédérer une force de vente sans lien hiérarchique direct*Expérience du développement commercial, de la négociation et de la prescription
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