Responsable de Marchés Grands Comptes (H/F)
Crée en 1992, la société FORMATUB est spécialisée dans la fourniture et la fabrication de tubes, raccords, robinetterie et équipements périphériques et de leur adaptation à tous les types de réseaux de fluides.
Notre expertise et notre polyvalence nous permettent de nous positionner en tant que sous\-traitant dans de nombreux secteurs : adduction d’eau, assainissement et irrigation, gaz et électricité, télécoms, aménagement extérieur, VRD (voirie et réseaux divers) ...
En 2023, la société FORMATUB a rejoint le Groupe SOFIA, et constitue une des sociétés du Pôle Robinetterie Industrielle.
Le Groupe SOFIA est un groupe familial (900 collaborateurs) diversifié dans la distribution spécialisée (bricolage, jardinerie, literie, produits d’entretien, e\-commerce etc.)
La mission
Vous intégrez la Direction Commerciale Pôle Robinetterie Industrielle en qualité de Responsable de Marché Grands Comptes.Vous jouerez un rôle clé dans l’attractivité de notre offre produits/services et l’expansion de notre société sur les marchés cibles.
Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Exécutif du pôle robinetterie Industrielle, vous êtes en relation avec votre assistance commerciale, vos prescripteurs et vos clients du secteur.
Vous avez pour mission de développer votre portefeuille clients existant en commercialisant une gamme de produits et de services (soustraintance de capacité) sur l’ensemble de la France et à l’export.
Vos produits sont des équipements et accéssoires plastiques de type :
- raccords, bouchons et manchons plastiques
- bouches à clé composites, robinets, vannes, tubes allonges plastiques
- tubes et tuyaux plastiques,
- kit de branchement PVC,
- embranchement PVC,
- des Travaux Publics : routes, aménagements urbain, etc.
- de la VRD (Voirie Réseau et Divers), gaz, électricité, télécommunications, éclairage public, ect.
- et de l’adduction d’eau et évacuation/assainissement des eaux usées, etc.
Vos capacités à identifier les bons interlocuteurs, démarcher et développer votre réseau seront essentielles dans votre démarche commerciale.
Grâce à votre capacité à identifier et comprendre parfaitement les besoins des prospects, vous contribuez fortement à la rédaction et aux soutenances de réponse aux clients en direct et/ou aux appels d’offres adaptées, en relation avec les équipes back\-office.
Véritable expert technique, vous aurez à réaliser des développements produits pour répondre aux attentes du marché et des clients.
Vous vous appuyez sur le réseau du pole robinetterie basé en régions : Nantaise, Parisienne, Lilloise et Bourgogne ainsi que sur une base de clients existants.
- Vous avez une expérience réussie de plus de 7 ans dans la commercialisation de produits/services dans plasturgie, destiné aux marché de l’industrie, le BTP, adduction d’eau, etc… vous permettant de maîtriser rapidement l’étendu du marché.
- Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de vente en cycle long et avez la ténacité et l’endurance nécessaire pour réussir. Vous êtes à l’aise aussi bien avec les grands comptes ETI / PME / PMI (Service Achat, Donneurs d’ordre, Utilisateur, etc…)
- Votre culture technique ainsi que vos qualités d’écoute vous permettent de dialoguer avec tout type d’interlocuteur.
- L'empathie et la force de persuasion sont deux qualités qui feront également la différence face à la concurrence.
- Anglais serait un plus.
Avantages Sociaux : Forfait Jours (Convention Collective du commerce de gros), Intéressement Société Formatub, Participation Groupe Sofia, Titre Restaurant (60% employeur), Mutuelle familiale (100% employeur), Prévoyance, Retraite Supplémentaire.
Société basée au Blanc Mesnil (93\),
Sociétés internes : Saint\-Nazaire (44\), Divion (62\), Avallon (89\).
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