Responsable de Formación Comercial en Campo
¿Te apasionan las ventas, el retail y el desarrollo de equipos comerciales?
Buscamos incorporar un/a Sales Coach Retail con una clara orientación a ventas y experiencia en formación comercial en punto de venta, para acompañar y potenciar el rendimiento de nuestros equipos de promoción a nivel nacional.
Si disfrutas trabajando en campo, detectando oportunidades de mejora y ayudando a las personas a sacar su mejor versión comercial, esta posición puede ser para ti.
¿Cuál será tu misión?
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Serás la persona responsable de acompañar, formar y desarrollar a nuestros equipos de promotores en diferentes canales y puntos de venta, asegurando una excelente ejecución comercial y experiencia de cliente.
¿Qué harás en tu día a día?
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- Realizar acompañamientos y visitas a equipos de promoción en punto de venta a nivel nacional.
- Detectar oportunidades de mejora en habilidades comerciales, argumentación, actitud de venta y ejecución.
- Impartir formaciones presenciales individuales y grupales en técnicas de venta.
- Adaptar dinámicas y contenidos formativos según las necesidades detectadas en campo.
- Potenciar la orientación a resultados y la experiencia de cliente de los equipos.
- Dar seguimiento y soporte a perfiles con necesidades específicas de desarrollo.
- Elaborar feedback cualitativo y planes de mejora.
- Coordinarte con operaciones y responsables de cuenta para alinear prioridades y necesidades.
- Garantizar la correcta transmisión de mensajes de marca, protocolos y objetivos comerciales.
- Participar en la creación y mejora de materiales formativos y herramientas de desarrollo comercial.
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- Experiencia sólida en retail y venta en punto de venta.
- Experiencia previa en formación comercial, coaching de ventas o acompañamiento de equipos.
- Capacidad para adaptarte a diferentes canales: retail, gran consumo, farmacia, operadores, estancos, etc.
- Excelentes habilidades de comunicación, influencia y motivación.
- Perfil cercano, empático y con facilidad para conectar con equipos.
- Capacidad analítica para detectar necesidades y transformar observaciones en acciones concretas.
- Orientación clara a resultados y mejora continua.
- Persona autónoma, dinámica y organizada.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.
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- Proyecto dinámico y con impacto directo en el desarrollo comercial de los equipos.
- Posición estratégica y muy orientada a personas.
- Entorno colaborativo y en constante evolución.
- Alta autonomía y posibilidad de aportar nuevas ideas y metodologías.
- Paquete salarial competitivo acorde a experiencia.
- Herramientas de trabajo, gastos y desplazamientos cubiertos.
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- Posición con alta presencia en campo.
- Aproximadamente un 80% del tiempo dedicado a viajes y visitas a puntos de venta en toda España.
- Interacción continua con equipos de promoción, operaciones y clientes internos.
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