Responsable de Département Commercial H/F - Marignane

Dans le cadre du développement de la Région Sud, nous recrutons sur Marignane un.e Responsables de Département Commercial.

Acteur reconnu dans les prestation d'ingénierie (conception, calcul, industrialisation, support a la production) , nous accompagnons nos clients avec des solutions sur mesure, à forte valeur ajoutée, en nous appuyant sur l’expertise de nos équipes et une culture orientée performance, innovation et service client.

En tant que Responsable de Département Commercial, vous êtes responsable du développement et de la diversification des activités. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale de votre périmètre afin d’en assurer la croissance durable, la rentabilité et la satisfaction client.

A ce titre, vous :

• Définissez la stratégie commerciale et le positionnement de l’offre


• Identifiez les enjeux humains, commerciaux et technologiques de votre marché et assurez une veille proactive


• Développez le chiffre d’affaires et la marge sur votre périmètre en garantissant la satisfaction client


• Pilotez la diversification: Prospectez de nouveaux comptes et développez les activités auprès des clients existants


• Construisez une relation de proximité et de confiance avec des interlocuteurs stratégiques


• Analysez les besoins en collaboration avec la Direction technique et élaborez des solutions adaptées à forte valeur ajoutée


• Pilotez les propositions commerciales complexes et conduisez les négociations contractuelles


• Assurez le suivi commercial des missions et veillez à la satisfaction client


• Accompagnez l'équipe commerciale dans l’atteinte de ses objectifs


• Assurez le reporting de l’activité via le CRM et pilotez les indicateurs de performance

Issu(e) d’une formation supérieure Bac\+5, idéalement en école d’ingénieur ou de commerce, vous justifiez d’une expérience professionnelle de 10 ans minimum en développement commercial dans un environnement industriel et technique.

Votre parcours vous a permis de développer une solide compréhension des enjeux clients complexes ainsi qu’une capacité à construire des offres à forte valeur ajoutée.

Vous évoluez avec aisance auprès d’interlocuteurs décisionnaires et êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et votre sens de la négociation. Autonome, engagé(e) et orienté(e) résultats, vous disposez d’un esprit entrepreneurial et d’une forte capacité d’initiative.

Une connaissance des métiers de l’ingénierie ou de la prestation intellectuelle constitue un atout pour réussir dans ce poste.

*Tous nos postes sont ouverts aux personnes reconnues travailleur handicapé.*

*A propos d'ECM*

*ECM, filiale Ingénierie et Conseil en Technologies du groupe CRIT, accompagne depuis 50 ans les grands acteurs industriels (aérospatial, ferroviaire, défense, énergie…).*

*Entreprise à taille humaine, nous intervenons sur l’ensemble du cycle de vie des projets, du développement à l’industrialisation, en plaçant l’expertise et l’humain au cœur de notre engagement.*

*Innover ensemble pour concevoir notre futur*

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