Responsable de comptes H/F
À propos du poste
Nous recherchons un ou une responsable de comptes dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe commerciale. En tant que responsable de comptes, vous serez en charge de développer et de fidéliser un portefeuille client B2B, en assurant la croissance et la rentabilité des relations commerciales. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où votre expertise en négociation et développement commercial sera essentielle pour atteindre nos objectifs stratégiques. Si vous êtes passionné(e) par la gestion de comptes, doté(e) d’un excellent relationnel et d’une forte capacité d’analyse, cette opportunité est faite pour vous.
En tant que Responsable de Comptes, vous êtes chargé(e) de la vente et de l’achat de produits et de services auprès de clients existants et potentiels dans le nord et le centre de la France. Rattaché(e) directement au Responsable Commercial (Sales Manager), vous vous concentrerez sur la vente de conteneurs IBC (Intermediate Bulk Containers) reconditionnés de 1 000 litres ainsi que sur l’achat d’IBC usagés sur le marché industriel.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable Commercial, l’équipe Global Key Account et les Account Managers de Mauser afin de maintenir les activités existantes tout en identifiant et développant de nouvelles opportunités commerciales.
Le poste est principalement basé dans la région nord/centre de la France.
Responsabilités
- Maintenir une communication étroite avec les clients existants et gérer les comptes afin de garantir un haut niveau de satisfaction client.
- Développer et présenter des propositions de valeur pour fidéliser les clients existants et développer les relations commerciales en place.
- Identifier de nouveaux prospects et rechercher activement de nouvelles opportunités commerciales afin de stimuler la croissance du chiffre d’affaires.
- Collaborer avec les services internes, notamment la Production, le Service Client, la Comptabilité Clients (Recouvrement) et la Logistique, afin d’assurer un excellent niveau de service.
- Assister le Responsable Commercial et la Direction dans l’atteinte des objectifs de vente.
- Préparer des offres tarifaires détaillées à destination des clients.
- Concevoir et réaliser des présentations pour les parties prenantes internes et externes.
- Assurer la gestion administrative des ventes, tenir à jour les systèmes de reporting et compléter la documentation associée avec précision.
- Développer et entretenir des relations durables avec les clients sur le territoire et le segment de produits dont vous avez la responsabilité.
- Expérience en vente et en gestion de comptes clients, idéalement dans un environnement industriel ou lié à l’emballage/au conditionnement.
- Fort sens commercial et excellentes compétences en négociation.
- Capacité à travailler de manière autonome et à identifier de façon proactive de nouvelles opportunités d’affaires.
- Excellentes aptitudes en communication et en développement de relations clients.
- Disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents au sein de la région attribuée.
- Maîtrise courante du français et de l’anglais ; la connaissance du néerlandais constitue un atout.
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