Responsable de comptes H/F

Descriptif de la société :

Matoya, c’est une équipe au service des professionnels des relations institutionnelles depuis 2019\. Nous sommes à l’origine de la solution préférée des équipes affaires publiques désireuses de communiquer avec les acteurs institutionnels, politiques, publics, administratifs, associatifs et économiques.

Nous recensons en effet des dizaines de milliers de profils de décideurs, que nous produisons, actualisons et enrichissons au quotidien. On peut accéder à cette mine d’informations et aux nombreuses fonctionnalités associées en s’abonnant à matoya.fr.

Challengeur dans l’âme et premier acteur *RGPD\-native* du secteur, Matoya affiche la croissance la plus insolente de son marché. Nous servons aujourd’hui de nombreuses institutions, ministères, associations, fédérations, entreprises publiques et privées, agences de communication... Nous permettons ainsi chaque jour à un nombre d’utilisateurs croissant de gagner du temps, de fiabiliser leurs données et de dynamiser leurs relations avec les acteurs institutionnels.

Descriptif du poste :

→ Votre mission :

Votre rôle consistera à fidéliser et à faire grandir les clients qui vous seront confiés. Vous serez aux petits soins avec eux, toujours ravi(e) de leur transmettre vos connaissances pour améliorer leur confort d’utilisation. Vous animerez l’ensemble du cycle de vie de votre portefeuille : de la formation après contractualisation, aux demandes d’assistance en cours d’abonnement, jusqu’à la présentation de nouveautés (ventes additionnelles) et la découverte de l’outil auprès des nouveaux utilisateurs. Votre connaissance poussée du monde institutionnel sera un atout en la matière. Votre bonne maîtrise des fonctionnalités de la plateforme en sera un autre. Votre aisance dans l’animation de visioconférences et votre faculté à déceler un besoin au détour de votre suivi compléteront le tableau.

→ Vos responsabilités :

• Chouchouter les utilisateurs de Matoya, s’assurer de leur satisfaction pour les fidéliser et les faire monter en prestations.


• Mener un suivi intelligent et soutenu via des appels, des courriels, des visioconférences et des rendez\-vous physiques.


• Déceler de nouveaux besoins, convaincre et contractualiser au moyen de présentations adaptées et d’offres commerciales bien formulées.


• Incarner lors de vos aides à l’utilisation et de tes formations la promesse Matoya et son excellente image sur le marché.


• Faire remonter les retours clients aux équipes production et tech.


• Travailler en équipe avec le responsable commercial pour concevoir une stratégie et surmonter les difficultés éventuelles.

Profil recherché :

Si vous avez :

• L’instinct « éleveur/éleveuse » aussi à l’aise en fidélisation que dans la détection de besoins supplémentaires.


• Une envie commerciale : le rythme pour atteindre ses objectifs, le plaisir de convaincre.


• De bonnes capacités d’élocution et d’animation et un niveau de discours qui permette de s’adapter à des interlocuteurs de tous niveaux.


• Une envie de transmettre : pédagogue dans votre explication de nos logiques métiers, vous savez créer du lien et vous saurez mettre nos utilisateurs à l’aise.


• Une bonne connaissance de la sphère institutionnelle française ou une volonté de la découvrir ;


• Une dose d’humour et de second degré (dans l’idéal).

On vous propose :

• Un produit qui séduit (\+50% de CA en 2025, 95% de fidélisation clients)


• Un terrain de chasse étendu (bonne diversité de comptes, plein de nouveautés à présenter)


• Un commissionnement attractif (commission dès la première vente, pas de plafond)


• Un univers surprenant, peuplé d’acronymes


• Des utilisateurs adorables (presque tous !)


• Une équipe sérieusement motivée qui ne se prend pour autant pas au sérieux


• Des missions diverses, un quotidien hybride stimulant (suivi et formation)


• Des bureaux confortables au cœur de Paris (Opéra)


• De chouettes tickets restaurant


• Une boîte amenée à se développer fortement mais qui restera à taille humaine


• Des perspectives d’évolution pérennes : avantages, gestion d’équipe ?

*Matoya garantit l’égalité des chances à tous les candidat(e)s. Chaque candidature reçue est prise en considération indépendamment de l’origine ethnique et raciale, des opinions, des croyances, du sexe, de l’orientation sexuelle, de la santé ou du handicap.*

Déroulement des entretiens :

Processus de recrutement

1 – Rapide entretien téléphonique avec un membre de l’équipe
2 – Rendez\-vous dans les locaux avec le futur responsable et cofondateur
3 – Second rendez\-vous dans les locaux avec un ou deux autre(s) cofondateur(s)
4 – Dernier rendez\-vous avec le futur responsable et cofondateur
5 – Bienvenue à bord !

Rémunération : 40 000,00€ à 44 000,00€ par an

Avantages 

• Prise en charge du transport quotidien


• Travail à domicile occasionnel

Formation:

• Bac \+3 (Licence / Bachelor) (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (75002 Paris)

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