Responsable Comptes Clés Premium H/F
Grâce à sa couverture nationale Transgourmet est l'un des leaders français de la distribution pour les professionnels de la restauration commerciale, collective et la boulangerie pâtisserie. Avec une offre étendue de produits alimentaires et d'hygiène, couvrant tous les besoins de ses clients et un concept logistique 100% multi-température (frais, ambiant, surgelés), Transgourmet est le fournisseur de près de 67.000 clients indépendants et organisés. Partager le meilleur est notre mission et résume la passion et l'expertise des hommes et femmes qui travaillent dans un seul objectif : faciliter le quotidien de nos clients. Ce défi, nous le relevons grâce à des outils logistiques les plus modernes du marché, et grâce aux éleveurs, fournisseurs et partenaires choisis sur un seul critère :l'excellence de leurs produits. Toujours à la pointe de l'innovation, nous sommes précurseurs de solutions web et développons des services qui offrent à nos clients des moyens de faciliter et développer leur activité. Dans notre académie, nous formons chaque année des collaborateurs avec le souci permanent de la qualité de service et de la sécurité. Notre Groupe a également été distingué du label « Meilleur Employeur 2024 » dans son secteur d'activité par le magazine Capital ! Signataire de la charte de la diversité, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Venez découvrir notre univers dédié aux plaisirs des saveurs en visitant notre site www.transgourmet.fr Rattaché au Chef des Ventes, vous serez chargé de présenter, promouvoir, proposer et vendre la gamme de produits et services Transgourmet auprès d'un portefeuille clients identifiés comme " Comptes Clés Premium". A ce titre, vous serez principalement chargé : - D'organiser et de planifier vos visites clients en fonction du potentiel de développement et du comportement d'achat de vos interlocuteurs - De garantir le développement de votre portefeuille clients par une prospection ciblée et organisée - De préparer, présenter, négocier et mettre en place des projets d'affaires auprès des clients ou prospects identifiés - De préparer et de répondre aux appels d'offre des groupements de restaurateurs et assimilés - De conseiller vos clients sur l'amélioration de leur offre, en les accompagnant, en innovant avec eux, ainsi qu'en leur garantissant un haut niveau de service - D'organiser, chaque fois que nécessaire, des évènements avec et chez vos clients favorisant le développement de l'Entreprise - D'assure la promotion de l'établissement et de la marque auprès des réseaux locaux (associations prof, relais d'opinions,...) - De garantir le respect des objectifs fixés en suivant votre performance commerciale, en l'analysant et en proposant des plans d'actions adaptés avec votre binôme télévente - D'effectuer un reporting régulier de votre activité (visites clients, prospection, veille concurrentielle...) auprès de votre hiérarchie Enfin, vous serez chargé d'assurer la coordination du travail entre les différents intervenants internes dédiés à l'activité Premium (télévente, services logistiques) De formation supérieure commerciale (école de commerce ou DUT + Master), vous avez une expérience d'au moins 3 ans sur un poste de Responsable de secteur ou de Responsable grands comptes dans le secteur alimentaire ou dans le secteur de la RHF. Vous avez une appétence forte pour l'univers de la restauration et êtes reconnu pour votre expertise en négociation ainsi que pour vos qualités professionnelles auprès d'une clientèle ayant un haut niveau d'exigence Curieux, proactif, et persuasif, votre enthousiasme et votre implication vous permettront d'atteindre vos objectifs. Vous êtes très à l'aise avec les chiffres, maîtrisez les outils bureautiques (Excel, outlook) et savez analyser et interpréter un compte de résultats. Rémunération motivante (fixe x 13 + variable + intéressement quadrimestriel) Voiture de fonction 5 places Statut Cadre
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