Responsable Comptes Clés (KAM)-B2C France

Mission générale
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Rattachement : Direction Responsables Comptes Clés B2C France

Localisation : Legrand Campus Bagnolet

Statut : Cadre \- CDI

Mobilité : déplacements fréquents en France et ponctuels en Europe Le Groupe Legrand

Legrand est le spécialiste mondial des infrastructures électriques et numériques du bâtiment. Présent dans près de 90 pays, le Groupe compte environ 38 000 collaborateurs et réalise plus de 8 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Il s’appuie sur un forte capacité d’innovation, des marques reconnues et un engagement RSE structurant.

Direction B2C France :

La Direction B2C France adresse les enseignes de la grande distribution bricolage et les réseaux associés. Elle représente plus de 100 M€ de chiffre d’affaires et porte un plan stratégique ambitieux à horizon 2030\.

Pourquoi ce recrutement :

Dans un contexte de transformation et de développement, ce recrutement vise à renforcer l’équipe Responsables Comptes Clés sur un poste stratégique, au cœur de la relation avec les enseignes.

Mission générale:

Le/la Responsable Comptes Clés définit et déploie la stratégie commerciale de Legrand auprès d’enseignes majeures de la grande distribution B2C France. Construit le plan de compte, négocie les accords commerciaux, pilote la performance et coordonne les projets transverses.

Activités principales
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Vos missions:

• Construire et piloter le plan de compte annuel et pluriannuel par enseigne.


• Négocier les accords cadres et conditions commerciales avec les directions achats centrales, dans le respect des règles Groupe (Compliance).


• Identifier et activer les leviers de croissance : référencements, lancements, promo, digital, merchandising, services.


• Coordonner l'exécution opérationnelle en magasins avec les équipes terrain (CVR) et les enseignes.


• Mobiliser les fonctions transverses (marketing, trade, digital, supply, communication, achats, RSE) pour servir les enjeux clients.


• Piloter la performance (CA, rentabilité,part de marché, mix produit) et anticiper les risques


• Représenter Legrand en interne et en externe sur ses enseignes, en relais direct du manager

Profil recherché

Formation :

Bac\+5 (école de commerce, école d’ingénieur avec spécialisation commerciale ou université – master en commerce, marketing ou gestion)

Expérience:

5 à 8 ans d’expérience commerciale B2B, dont une expérience significative en tant que Responsable Comptes Clés sur un compte de grande distribution, avec des enjeux de négociation importants.

Une expérience plus courte (3 à 5 ans) pourra être considérée si elle témoigne d’une gestion autonome d’un compte de taille significative.

Compétences requises:

• Maîtrise du plan de compte et du pilotage business


• Expérience de négociation en centrale d’achat


• Capacité d’analyse et pilotage de la performance Pilotage transverse en mode projet


• Maîtrise des outils data (Excel avancé)

• Capacité d’analyse et vision stratégique


• Autonomie et sens des priorités


• Résilience et capacité à gérer des cycles longs


• Proximité client et goût du terrain


• Orientation résultats et force de proposition Esprit d’équipe et collaboration

Rémunération : 48 à 60 k€ brut annuel négociable selon profil \+ variable

Avantages Groupe

Véhicule de fonction

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